是的，这段时间瓜陆续来了。
首先，阿里巴巴被指控在网络零售市场“二选一”垄断，并开出了中国历史上最大的罚款：182亿元人民币。
随后，58同城、安居客董事长姚劲波在其官方微博发文：
“在房地产交易领域，存在着更加明目张胆的另类打包资源的情况。我们强烈呼吁国家反垄断罚款40亿（4%标准）。我们也建议将这笔罚款缴入国家反垄断监管机构。”公积金账户降低公积金罚息，减轻老百姓买房负担。”
贝壳、40亿元、垄断成为本次事件中最引人注目的关键词，所有人都将目光聚焦在它们身上。
但事实上，我们需要得到的并不在这里。重点是：58安居客今年将以挑战者的身份全面进军新房交易领域。
众所周知，北科在新房领域玩的最多的就是新房经销合作模式。新房交易收入逐年增长，业务权重占比持续提升。
这一比例从2017年的25%增长到2020年的54%。去年新房业务收入实现历史性突破，达到379亿元。
可见，新房分销的蛋糕已经以肉眼可见的速度越做越大，但也不可避免地被“大佬”盯上了。
从某种程度上说，反垄断是假的，想要从新方分销中分一杯羹是真的。
大佬们纷纷趋之若鹜，那么这里我们就得想一想，现在的新房分销市场是一个什么样的市场？这个爆炸性的市场到底有多迷人？
首先，很多人对分销以及所谓的分销人员扮演什么角色感到困惑。
这里需要科普一下。早些年，分销不叫分销。我们把分销称为一手房和二手房的联动。后来经过包装，流通的概念就产生了，增加了一个“平台”，整合二手房中介的资源。 ，运送客户到各个销售部门。
多年来，格局一直如此，但随着新房市场的发展红利消失，情况发生了巨大变化。
原本2个点就足以吓跑一批营销经理，但经过多年的发展，这两年高额的分销佣金已经成为行业的“家常便饭”。 5分不算多，10分也不算少。 。
上海易居员工出售别墅佣金500万；郑州一家旅游公司在海南做分销，短短六七个月就赚了一个亿；东北某电台主播仅帮助卖出海南一处房产800套房
一系列现象级的销售“奇迹”，高调地向外界宣告：分销在这个不太繁荣的市场上有奇效。
与北科合作的结果是1+1>2。北科依托强大的客户连接能力，为项目带来高效的客户指导，且不收取C端佣金。能卖的房产高兴了，C端也高兴了。
这也推动了房地产企业根本态度的转变，从抵制到被动接受，再到主动拥抱分销。在房地产企业普遍高周转周期下，分销成为不可或缺的一环。
众所周知，发行采用的是一种直接取悦大众的策略。能够支撑体系野蛮生长的，是大量的门店和数量庞大的代理商。北科的快速成长正是得益于这套底层逻辑。
这就是为什么我们在某些项目启动初期经常会看到穿着白衬衫和黑裤子的人。并不是项目客户真的多、受欢迎，而是有人要闹事。
截至2020年底，北客拥有门店4.4万家，代理商超过47.7万家。具有突出的规模化特征。短短几年的时间，就已经跻身行业第一，甚至在一些城市有着相当不凡的声誉。行业地位。
因此，它在分销点上比其他平台具有先天优势，牢牢掌握着主动权，甚至可以在某些合作中做得更强。
合同显示，北科房屋提供了多种合作模式，但条件各有不同，比如佣金比例、提成比例等，并且“自愿”为北科一家带客人。
这直接表明新房市场对北科等分销平台的依赖已经进入了比较深入的阶段。
这一现象在一二线城市更为明显。以二线城市武汉为例。武汉壳牌4月份发布的最新数据显示，该市新在售项目约600个，合作项目近300个，约占市场合作的50%。速度。
不会是武汉市吧？
不，武汉是国家中心城市，总人口数千万。是中部地区典型的强省会城市。人口净流入。 GDP位居全国前九位。科教文卫各方面领先全国。疫情过后出现强劲反弹。中央也给予了大力支持，该市基本面绝对良好，未来预期也可期。
唯一的问题是开发商的要求太高了。
从奢侈到节俭是很容易的。这两年，武汉卖房还是太容易了：
2018年，武汉销售新建住宅20.79万套
2019年武汉销售新房20.9万套
2020年武汉销售新建住宅20.12万套
经历疫情后，武汉一季度彻底满目疮痍，但全年仍售出20.12万套。并不是说武汉楼市已经完全恢复，而是开发商在业绩压力下不得不轻松销售，不得不依赖北科这样的分销平台。权力也是市场给予炮弹的机会。
事实上，这样的情况不仅仅存在于武汉一个城市。这也是所有一二线城市面临的问题。虽然疫情打乱了平时的营销节奏，但与此同时，房企却遭遇了三道调控红线。在库存普遍较多的一二线重点城市，加大收货力度，对性能要求依然较高。
所以，蛋糕越做越大，资本本质上是逐利的。
在新房配送业务高额佣金的推动下，北科自然在这一领域投入了更多的资源。其中介店代理商或受佣金推动，或应公司要求，加大了新房合作项目的推介力度。
这不难解释，北科的足迹遍布各大销售部门，新房经销收入占比有所提升。
资源投入总量相对固定，新房业务蓬勃发展，实际上变相削弱了二手房业务。
这是2020年下半年至今整个行业的缩影。从定位上看，不少城市的购房者开始喜新厌旧，二手房也进入了相对难卖的阶段。
然而，新一轮的市场行情却推动市场过热，迎来新一波调控。
随后，调控及时介入，广州个人销售住房增值税期由2年改为5年。
深圳出台二手房价格参考机制、三年限售、个人销售住房加税期限由2年增至5年
上海个人销售房屋增值税纳税年度由2年改为5年
北京减少中介看房频次，中介店涉嫌炒学区房被责令停业整顿
楼市过热的气氛立刻被浇灭。
二线城市呢？热量在城市之间传递。杭州、南京等二线城市紧随一线城市。学区房引领涨价，业主集体涨价，然后受到调控。这是几乎相同的脚本。
最新70城市房价指数显示，3月份，四个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月回落0.1个百分点。
其中，北京、上海、广州、深圳分别增长0.2%、0.3%、1.0%和0.1%。
涨幅较前期明显收窄，涨幅基本得到遏制。随着政策调控不断发酵，二手房卖难的现象将彻底浮出水面。
前段时间有热搜，称上海学区房价格一夜暴跌60万元，让已经买了学区房的人感到“心碎”，没买的人也开始恐慌。
当顶尖学区的住房不再坚挺时，底层二手房交易热度进一步下滑只是时间问题。
话虽如此，58安居客与贝壳的战斗虽然还没有开始，但画面已经在他的脑海里了。
毕竟现在一家公司独大已经不是常态了。 “蓝”与“绿”中介店的碰撞已是常态。
其实这场战斗谁胜谁负并不是重点。重要的是：
安居客进军新房交易领域后，除了与原来的龙头北科争夺原有的市场份额外，势必进一步扩大整个市场。
这些有意为之的举措，在利益的影响下，从源头上引导中介机构更愿意投资新房。二手房在商业中的地位更像是甜点，可以起到锦上添花的作用。
根本上，政策面坚持长期调控的思路。指望政策会放松是一种奢望。短期来看，只会加大调控力度，只会将购房者推向新房市场。在未来购房年轻化的趋势下，喜新厌旧的情绪将不断扩大。化，新房市场继续被追捧。
未来，卖二手房会越来越难。这并不是因为二手房本身有问题，而是因为监管和利益等外部力量的强力介入，让购房者不得不做出选择。
以上为正文，来自林煌
最近什么热门
▼
丨奉劝大家，尽量不要去碰超大型社区。
如果你想在上海买一手房，一定要记得在真好买房工具上选择好房子和好户型，或者点击文末阅读原文提问，我们将为您提供一对一的服务！
