北大、复旦、浙大、武大、南大等众多知名院校的学子纷纷投身于房产中介行业，这一现象不仅刷新了人们的传统观念，同时也悄然催生了一场行业的变革。
《安家》这部备受关注的电视剧，吸引了众多观众关注房产中介这一行业——这一在我们日常生活中随处可见，却常被忽视的职业。过去，人们常常将房产中介视为一个“学历要求不高”“言辞夸张”“鱼龙混杂”的职业，然而，这样的观念可能已经过时了。
谈及与房产经纪人探讨教育背景，许多人感到难以置信。实则，这一领域汇聚了大量高校毕业生，且行业准入标准正迅速提升。伴随越来越多的大学生投身房产中介行列，该职业领域亦经历了显著变革。
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红星记者在链家网站上发现，存在一份标注为“双一流高校”的经纪人名录，其中汇聚了众多知名高校的毕业生，数量众多，甚至不乏硕士、博士等高学历的佼佼者。
以北京链家为参照，其中汇聚了诸如北京大学、中央财经大学、北京师范大学、北京外国语大学、对外经济贸易大学等知名学府的杰出学子。实际上，这里人才济济，众多经纪人成功达成销售额超过1亿元。据链家员工透露，若按常规提成计算，这样的销售业绩将相当丰厚。
链家经纪人中不乏北京大学毕业生
在成都，众多房产中介机构如中原、大唐、富房、我爱我家、21世纪不动产等，都有众多大学生担任经纪人，其中不乏来自四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南交通大学等知名高校的毕业生。
众多知名院校的毕业生纷纷投身于房产经纪领域，这一现象不仅颠覆了人们对传统中介行业的固有印象，还引发了关于人才浪费的广泛讨论。在过去相当长的一段时间里，低门槛、低学历一直是房产中介从业者的显著特征。《2018中国房地产经纪人报告》指出，约有84%的经纪人学历在专科及以下水平，其中高中及以上学历的经纪人占比约为32%，整体来看，从业人员的学历水平普遍不高。这段话揭示了彼时房地产中介领域从业者准入门槛较低，且从业人员的整体素质水平不一。
然而，到了2019年，经纪人的教育背景发生了显著变化，其中大专及以上学历的从业者比例达到了49.6%，高学历人士的比重也在迅速增加。与此同时，从业者的工作年限也有所增加，52.5%的经纪人其从业年限介于1至3年，人员的流动性相对减少。另外，随着经纪人薪酬福利的吸引力增强，越来越多的人开始将房产中介行业视为自己一生的职业选择。
中国房地产行业现已步入存量房阶段，这使得市场对房地产经纪行业提出了更高的标准。同时，行业本身也在积极引导经纪人角色从“销售导向”向“咨询导向”转型。在这个过程中，那些拥有高学历和优秀素质的大学生经纪人在市场上愈发受到青睐。
链家大数据表明，至2019年末，从业经纪人数量约为13万，平均年龄为27岁。在这些经纪人中，拥有高等学历的比例高达87.5%，其中统招本科学历的比例更是达到了33.1%。特别值得一提的是，北京链家的统招本科学历经纪人数量已超过万人，而上海链家的这一比例更是高达55%。仅北京和上海两地，就有超过1000名来自重点院校的毕业生加入其中。
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房产中介第一股
人均薪酬超12万，大专以上接近半数
在房产经纪领域，我国的爱我家（股票代码：000560.SZ）享有“房产中介行业龙头股”的美誉。到了2019年年末，该公司的门店数量已突破3400家，业务网络遍布北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武汉等国内19个主要的一二线城市。其业务主要集中在北京、华东地区，营业收入中占比超过85%。
红星记者在审视公司2019年度报告时注意到，我爱我家全年营业收入达到了112.11亿元，这一数字较上年同期增长了4.86%；同时，净利润也实现了8.27亿元，同比增长率高达31.13%。目前，我爱我家的主要业务领域涵盖三个方面，分别是房地产经纪业务（包括二手房和新房交易）、房屋资产管理业务（以相寓品牌为代表）以及商业资产管理业务。2019年的公司年报显示，那三项核心业务的毛利率均实现了显著的提升，展现出强劲的增长势头。
公司员工构成分析表明，现有员工总数达到47864名，其中销售人员占据了39857个职位，这一比例超过了83%。进一步观察员工的教育背景，我们发现拥有硕士及以上学位的有129人，本科学历的员工有5117名，专科学历的员工有17122名，而未达到专科水平的员工则有25496人。这一数据表明，大专及以上学历的从业者占整体的比例达到了46.73%，这一比例几乎接近了一半。尽管其数值未达到行业普遍水平，然而这现象与通过借壳上市方式吸纳原昆百大集团员工的行为密切相关。
我爱我家大专以上接近半数
我爱我家年报中透露，2019年度向员工发放以及代付的现金总额高达59.23亿元。若以4.78万名员工为基数进行平均，每位员工的薪酬水平更是达到了12.38万元。这一数据充分表明，房产经纪人的收入水平已经显著超过众多人的想象，整体而言，他们已经跨入了高收入群体的行列。
世联行（002285.SZ），一家以一手房交易代理业务为主的公司，也面临着相似的状况。在其26598名员工中，拥有大专及以上学历的员工高达20225人，这一比例达到了76%。更值得注意的是，其中还有394名硕士及博士学历的员工，这表明该公司的员工学历层次已经显著提升。与此同时，员工的人均薪酬达到了11.33万元，与我爱我家相差无几，显示出该公司员工的人均收入水平同样相当可观。
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行业两极分化严重
有人年入百万，有人干几个月就离职
2020届大学生的毕业季即将到来，新冠疫情对就业市场造成了严重影响。为了稳定就业，国家和地方政府推出了一系列政策措施。与此同时，众多大学生积极适应市场需求，择业观念发生了正向转变。例如，房产经纪这类需求旺盛、就业门槛相对较低的岗位，正逐渐成为众多求职者的首选。
关于大学生是否适合从事房产中介工作，毕业于武汉大学、现于上海链家担任房产经纪的王琛有着自己的看法。他认为，这一职业既公正又能够锻炼个人能力，只要付出努力，业绩与收入成正比。此外，从收入水平来看，它并不逊色于众多白领的收入。
周昌平，毕业于天津大学，现任中原地产经纪人，他表示，若求职结果不尽如人意，大学生不妨尝试投身房产中介或置业顾问等行业。这个行业充满活力，不仅能够实现个人事业目标，而且收入潜力巨大，没有上限。即便未来不再从事房产中介工作，这段经历也是一次宝贵的历练，能显著提升个人能力，对今后从事其他职业同样大有裨益。
房产经纪行业的收入上限未设限制，这一点已得到多方面的验证。根据中原地产向红星记者提供的资料，深圳中原的顶尖女经纪人周书妃，从业十年间，六次荣膺深圳中原年度销售冠军，两次荣获中原中国年度销售冠军。
周书妃起初从事妇产科医学工作，后来转行至深圳，成为了一名房产经纪人，并由此打造了一段持续多年的业绩传奇。尤其是2016年，她成功售出的一手房和二手房总金额超过了6亿人民币，佣金收入高达919.42万元，个人年收入亦轻松突破了几百万。
红星新闻报道，众多中介机构每年都会涌现出一些收入极高的个案，其中年薪达到百万级别的并非罕见。然而，这类处于“顶端”的高收入人群，在整体中所占比例相当有限。
房产经纪领域长期存在显著的两极分化现象，大多数从业人员的收入水平并不理想，尤其是那些刚进入行业的新手，由于经验不足和资源匮乏，常常难以成功促成交易，他们的年收入往往只有几万元，有的甚至工作不到几个月就无奈离职。根据链家提供的大数据，2019年有高达64%的房产经纪人年收入不足8万元，这一数据也与当前经纪人平均从业时间不足一年的事实密切相关。链家经纪人稍好，平均从业时间为2年。
在房产经纪领域深耕数年，随着服务技能和资源储备的不断增强，收入也随之实现了显著提升。根据今年3月链家发布的《新经纪 新价值——2019年链家经纪人数据报告》揭示，目前链家经纪人中，已有12%的人年入15至30万元，此外，还有6%的经纪人年收入超过了30万元。
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几个大学生中介的故事
也许会改变你的看法
大学生从事房产中介行业的效果究竟如何？他们的收入状况又是怎样的？这仅仅是一种就业的短期选择，还是能够成为他们的事业？红星记者对几位刚毕业的大学生进行了深入访谈，他们的真实经历或许能让你对这一职业有全新的认识。
天津大学毕业生 周昌平：
放弃外企当房产中介，很庆幸自己的选择
周昌平在天津大学完成了学业，并且成功获得了两个学位。随后，他加入了天津中原地产，历经九载春秋，从一名普通的房产经纪人逐步晋升为门店经理。
周昌平毕业于天津大学，从外企上班到房产经纪人
周昌平大学毕业后，起初加入天津一汽丰田，外资企业的工作确实显得颇为光鲜，然而实际收益却并不理想。不久后，他选择了离职。居住地附近有一家中原地产的门店，他在那里偶遇了几位热情洋溢的年轻人，与他们畅谈甚欢，竟被深深吸引。就这样，他无意中踏入了中原地产，从此一直工作至今。
周昌平踏入中原后，进展颇为顺利。起初两年，他担任经纪人一职，年收入在6至8万元之间。随着时间的推移，他的年收入稳步攀升，先是达到了10万元、20万元，后来更是晋升为门店经理。最近几年，他的收入已经稳定在约30万元。
初涉中原地产的数年间，周昌平对外界提及自己毕业于天津大学总显得有些踌躇，毕竟旁人对此颇感惊讶。然而，随着中原地产吸纳了越来越多的大学毕业生，其中不乏高学历人才和学霸，这一现象逐渐变得不再稀奇。
周昌平表示，他在中原的这些年里，收获颇丰，无论是房产信息还是土地市场，从房产投资到保值增值，所系统学习的知识，其深度和广度并不逊色于大学期间所学。多年的房地产行业经验积累，使得他在面对市场时，具备了敏锐的洞察力和准确的判断力。
房产中介这份工作，他坦言确实颇为辛劳，没有固定的周末和假日，长时间无法与家人共度时光，家中事务也无力相助。曾有一段时间，压力极大，十分羡慕那些朝九晚五、享受双休日的上班族，然而，一想到自己的收入还算可观，便又打消了那份羡慕之情，总体而言，他对自己所做的选择感到相当满意。
当然，在工作过程中我也遭遇了不少挫折。周昌平曾努力追踪一位资深客户，在短短半年内，他考察了超过五十套住宅，鞋子磨损严重，脚底磨出了血泡。然而，最终却不幸遭遇了客户“跳单”的情况，他所有的付出和心血都化为乌有，这让他感到了深深的挫败。
周昌平坦承，早年房产中介领域确实存在鱼龙混杂的现象，部分从业者的行为损害了整个行业的名誉。然而，如今情况已大有改观，随着越来越多的大学生投身其中，整体素质和综合能力相较过去有了显著提升。此外，中原公司对员工的选拔标准也在不断提高，最低要求为大专及以上学历。
海归硕士 李敏敏：
从“人生赢家”到房产经纪人
成都链家旗下的佳兆业君汇上品西店，有一位名叫李敏敏的员工，她是一位海归硕士。从她的简历来看，她无疑是“人生赢家”的典型代表。
李敏敏，吉林人士，其本科学习之地为延边大学。此外，他亦在吉林大学深造，专攻国际贸易。在大学时光里，李敏敏在吉林省内屡获殊荣，包括主持人大赛、辩论赛及演讲赛的胜利，并荣膺国家励志奖学金。学业有成后，他远赴韩国中央大学继续深造MBA课程，并于2014年6月圆满完成学业。
在韩国逗留期间，李敏敏曾任职于知名韩国企业，担任过客户总监以及商务拓展总监等职务。在那段时间里，他在第三方支付平台KG inicis供职，为了便于韩国客户通过携程APP购买中国旅游产品，他成功地将韩国本地的支付方式整合到了携程APP的韩国版页面。这一举措为他赢得了“在韩优秀外国人企业家奖”，并荣幸地受到了韩国总统文在寅的亲自接见与颁奖。
海归硕士李敏敏在韩国工作期间
李敏敏归国后选择在成都就业，加入了链家，成为一名房产经纪人。起初，家人对他的选择感到困惑，质疑他为何放弃高学历投身于辛苦劳累的中介行业。然而，随着时间的推移，他们逐渐发现李敏敏的工作状态良好，态度也逐渐转变。
李敏敏表示，初入这一行最初的数月最为艰难，身为外地人，她并无任何社会资源。然而，他坚信购房乃是一项影响整个家庭的关键抉择。作为房产经纪人，他既要为业主促成交易，也要为客户寻觅理想家园，绝不能仅仅为了成交而忽视原则。经过不懈的耐心与努力，他终于得到了回报。随着业绩的接连达成，他的工作能力逐渐得到了认可，收入也远超最初的预期。
他记忆犹新的一桩经历，便是协助成都的一家门店为一位韩国人出售房产。由于语言不通，交流上遇到了障碍，再加上这位韩国人在广州卖房时曾被其他中介欺骗，导致他对中介的信任感大减。眼看着交易即将失败，精通韩语的李敏敏被紧急召唤前来“解围”，全店上下都寄托了厚望在他身上。经过流畅的韩语表达及与对方的多次交流，最终我们成功消除了对方的疑虑，顺利完成了交易。韩国客户对此表示由衷的感激，同事们也对我表示了深深的敬意，我个人则收获了满满的成就感，这份喜悦甚至超过了获得经济收益。
李敏敏指出，我国房地产经纪领域尚在拓展疆域的阶段，公众对经纪人群体曾持有诸多误解，有人甚至将其视为“欺诈行骗”。他透露，自己心中怀揣一个愿景，那就是期待我国的房地产经纪人能够达到国外同行那样的专业水准和高端形象。李敏敏拥有海外生活经验，她觉得在众多发达国家，房产经纪人这一职业与医生、教师享有同等的尊敬，这得益于他们的专业性、诚信度、所创造的价值以及良好的社会声誉。在这些领域内，表现卓越的房产经纪人还能获得相当可观的收入。
他立志将房产经纪作为自己的职业，期望在经纪人这一行当中长期发展，最终成为一位备受尊敬的房产专家。在他看来，随着存量房时代的临近，二手房市场将是一片潜力巨大的蓝海，而优秀的房产经纪人仍属少数，这无疑是一个极佳的职业选择。
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干了几年房产中介
大学生至今不愿告诉家人自己的职业
在采访中，红星记者遭遇了多名名校毕业生房产经纪人拒绝受访的情况。其中，一位要求匿名的“双一流”高校学子小A透露，他出身于川北的农村地区，大学毕业后求职屡遭挫折，最终选择了成为房产经纪人这一职业。
小A表示，虽然职业本身并无高低贵贱之分，但社会上仍有众多人对房产中介这一职业抱有偏见，常常戴着有色眼镜看待。他提到，《安家》这部电视剧对房产中介行业进行了积极的正面宣传。然而，现实生活并非如电视剧般美好，反而更加艰难复杂。小A坦言，从事中介工作不仅要承受辛苦，还需承受来自他人的责骂和压力，以及各种难以预料的委屈，甚至有时还会与同行发生冲突。因此，至今他仍未向父母透露自己的职业。
他有自己的想法，考虑到当前的就业环境，认清实际情况显得尤为关键。尽管做房产中介这份工作在外人看来可能不够体面，但只要付出努力，回报也是丰厚的，甚至有可能比许多办公室白领的收入还要高。他自己也不例外，刚入行那一年收入只有几万元，但第二年就超过了10万元，而近几年他的收入都稳定在20万元以上。随着资源的不断积累，他坚信自己的收入水平还有很大的上升空间。
此外，他对这份职业深感自豪，尤其是当看到客户如愿以偿地找到了心仪的住所，安了新家，有些客户甚至成了朋友，还会邀请他到家中做客。现在他自己也打算购置房产，期待未来能坦率地告诉父母——我在成都从事房地产中介工作，这同样是一份值得尊敬的职业。
据悉，众多大学生从事中介工作，往往数月后便选择离职，这并非是因为他们缺乏毅力，而是因为社会及家庭带来的压力。社会各界及众多家长，仍旧难以理解这些毕业于名牌大学的学生为何会选择从事中介工作？这反映出传统观念的根深蒂固，短时间内难以有所改变。
（文中采访对象照片均由本人提供）
成都商报-红星新闻记者 李伟铭
