针对贝壳的豪宅遭遇不佳状况——贝宸，真的已经没剩下多少可写的内容了，然而有朋友却非要我继续去写，甚至还询问我的目的究竟是什么？
和成最近108篇从各个角度来写的贝宸软文相比较，伟哥此次确实真的不存在任何目的，仅仅如同当年撰写青龙湖那般，不能光是去写软文呀，纯粹是偶尔讲些靠谱的内容，尤其是最近那些写市场的都很敏感 。
青龙湖系列写出了5篇，极其堪称经典，于当前来看，当年瞧了伟哥文章却未去买青龙湖的，理应要感谢伟哥，今时就赶紧协助再给贝宸凑出最后一篇 。
昨天写了贝宸的108个小事故，拼拼凑凑，大部分还是靠谱的。
卖出“0”套，贝壳豪宅销售爆冷！
延续以往的惯例，首先依旧是去瞧瞧这几日的网签状况！只要售卖的态势良好，便不存在不足之处，若售卖情况不佳，那就不存在任何优点可言了。
数据呈现出极为明显的透明度，在开盘过去一个月之后，来到了最为关键的 12 月份，出现了连续 9 天房屋都处于难以售出的状况，不管这 26 套房的实际情况是真是假，销售情况不佳已然成为了既定的结论。那么能够以较为简单的方式进行归纳总结：贝宸的“9 最”。
在成都金融城的街角之处，存在着一家名为“贝壳府”的售楼处，它正如鲁镇的咸亨酒店那般，属于众人在闲暇时候选择扎堆前往的一处地方。在其柜台里面，摆放着制作得十分精致的沙盘模型，而在门口位置，则树立着写有“下一代顶豪”字样的招牌。来到这里的客人，大致分为两种不同情况：那些身着西装革履的人，乃是前来查看房屋的高净值客户，他们会踱步进里面的房间，在沙发上坐下后喝水，聆听顾问详细讲述建筑材料如何；。
站在沙盘外，穿着工装的是周边中介以及看热闹的人，他们指着模型评头论足，以此消磨时光。我身为这里的茶水工，专门负责给客人添水递资料，日子久了，见到的奇事多了，最难以忘怀的便是贝宸这所谓的“顶豪”，它愣是把一手好牌打得稀里哗啦，积累下了9宗令人笑叹的“最” 。
那时候贝宸刚亮相，展现出十足“长衫客”的派头。沙盘当中的楼栋制作得光彩夺目。顾问嘴里一直念叨着 “C2M模式”“建安成本超地价” 这些话语，声称拿地楼面价为27300元/㎡，还说“建造成本却耗费了3万/㎡”，称其是“诚意满满”的行业标杆。
可不一会儿，便出现有客人朝着住建局相关网签数据发出笑声，说道：“声言已经销售出去是十四亿情况的额度，为何官方那里仅仅才只有二十六套而已呢？建安成本在全国范围内处于首位的状况下，究竟是谁获取了丰厚的利益呢？”。
顾问涨红着脸进行辩解，说道：“网签延迟……预定难道不算成交吗？这可是豪宅的销售逻辑，你们这些人不懂！”众人笑得更加响亮，说道：“难道‘卖了’和‘卖出去了’不是同一个意思不成？”这就是贝宸的第一宗“最”，也就是最自欺欺人的业绩迷局，将预定当作成交，把宣传当作销量，简直就如同孔乙己说“窃书不能算偷”那般 。
第二宗“最”，属于那种最舍本逐末的户型设计，情况是这样的，贝宸为了达成让客人眺望规划里的交子云塔这一目的，硬是把楼栋扭转了三十多度，使其呈现蝴蝶造型，还冠名之“全景视野”：有深知内情的客人前来查看后直摇头，说道：“成都人在买房这件事上，哪有不看重坐北朝南朝向的呀？你这西北向的户型，在冬天根本晒不到太阳，即便景色再好看，也决然抵不过阴冷的环境呀。”更为可笑的是，对于375㎡的大户型而言，硬生生划出二十多米的长走道，卧室全都集中在一处，回到家还得穿过次卧才行。顾问却给出辩解：“这属于空间艺术范畴，这是理科生才有的特别思维，是顶豪所具备的独特格调！”。有人提出反问，理科生难道不清楚去多多留意不同的相项目吗？顶豪所谓的格调竟然是致使主人绕路？这就如同孔乙己那般，痴迷于茴香豆的茴字存在四种书写方式，贝宸偏偏要在毫无用处的地方投入精力，将实用性全然抛诸脑后。
用以理科生的思维去阐释地块处于窘迫状态下指标无奈而做出的妥协，进而再去教导那些豪宅客户别太带文科生思维了。108个小故事，其中大部分内容都在讲述材料，都在讲述工艺，都在讲哪里的石头，都在讲哪里的大师，归根结底就是在对建安成本作出解释，（3万多究竟是谁赚了呢？）以及对6万多的售价作出解释，从一开始就主动进入自证环节，营销推广端的决策存在非常重大的失误，明明是要走顶豪的路线，却将刚需的套路完完整整走了一回。
第三宗“最”，乃是最浪费优势的渠道悖论，谁不晓得贝壳拥有6万门店、50万经纪人，这本该是卖房的王牌，然而贝宸自视甚高。一开始宣称“无需渠道”，不给经纪人佣金，致使自家经纪人怠于推广，客人全凭借自然到访。等到开盘遇冷，又赶忙找渠道合作，可最佳窗口期已然过去。
有中介开玩笑道：“你们家的渠道能够帮其他人卖得极为火爆，怎么到了自己这里却‘把外侧当做内侧’了呢？”顾问吞吞吐吐而说不出个所以然来道理，只是讲“做出战略方面的调整”了 。这样的一种状况，就好像孔乙己拥有写好字的能力，然而却偏偏要去进行偷书的行为举动，将给自己家的优势长处白白地给浪费掉 。
第四宗“最”之为，乃呈现出具备最明显先天不足态势的品牌弱点。顶级豪华市场有所讲究的是一种体现十分纯正的“血统”特质，像麓湖、蔚蓝卡地亚诸般品牌，于高净值人群范围之内积累了历经多年的良好口碑。然而贝宸却顶着有着“贝壳中介出身”这样的标签，致使不少客人总会暗自嘀咕着：“中介在售卖房屋方面是颇为在行的，但是进行房屋建造恐怕就属于外行范畴了吧？”曾经有一回，一位有着老板模样打扮的客人直接表明观点：“购买顶级豪华房产所购置的是一种圈层氛围以及信任基础，而你家连高端会所都并不具备，仅仅只有麻将室以及乒乓球台，如此这般又怎么能够撑起相应的面子呢？”。“顾问赶忙忙乎乎地说，存在有着两百种植物的园林，亦有310个智能设备，然而客人却直摇头声称：“这些不过是能起到加锦上添花式作用的事物罢了，要是没有品牌进行背书的话 ，终究会是那种底气欠缺不够充足的状况。”这情形就恰似孔乙己身上所穿着的长衫不仅又脏而且还破破烂烂的，不管再怎么去标榜自己作为读书人的身份，结果终究也很难获得真正意义上的尊重。”。
第五宗“最”，是那个定价笑话，它特别自视甚高。贝宸平均每平方米价格为6.55万，比起周边的豪宅，要贵出一段距离。其274平方米的入门户型，总价超过1590万。有客人计算账目后表明：隔壁建发地块形状更规则，楼与楼之间的间距更宽阔，其他项目价格更为实在，这么多项目，凭什么购买你家的。顾问回应称：我们使用的是仿石铝板、斯华洛世奇水晶，成本就摆在那里。客人反过来询问：雨水篦子上都刻着贝壳Logo，这也算是成本吗。众人哄堂大笑，说贝宸是把品牌标识都算进房价里了。明明已经穷困潦倒的孔乙己，却偏偏要站着喝酒，而且还要穿着长衫，去死撑那根本不属于自己的排场，就像这样 。
第六宗“最”，是那种处于极端尴尬、极为难以抉择境地的战略摇摆不定。起初的时候，贝宸宣称要打造“C2M模式样板”，并且让业主参与到设计过程当中，然而呢，后来却因为要去迎合少数人的想法，不断地进行更改调整，最终把户型改得面目全非，完全失去了原本的样子，啊。
关键在于切实达成C2M，具备强有力的数据支撑，在建造房屋之前便存在付费客户，这才是C2M的关键所在，比如说片区内真实的需求被设计出来，被建造完成，如此一来就压根不存在卖不掉的状况。打着持有数据的幌子，做着依旧毫无创新的行径，这难道不是自己欺骗自己吗。
积累了多年的数据，还要进行那么长时间的客户研究，在有庞大客户群体的情况下，还要从用户自身出发，去琢磨用户正想买的是何种产品，而后再让出色的供应链去组装，这才算得上是无需渠道的底气，把建房建给付费用户 。
其后续又声称要冲击顶豪销量，然而降价之事舍不得去做，优惠措施又根本没有，而且付款方式还极为单一。在这期间，有老客户持续跟进长达半年时间，目睹项目从“无需渠道”转变为“全面渠道”，从“创新户型”演变成“微调朝向”，最终忍不住发出吐槽：“你们到底意欲何为？”顾问对此只能含糊其辞，仅仅表示“市场处于变化之中”。这般情形，恰似孔乙己那般，一会儿宣称要读书考取功名，紧接着又鬼鬼祟祟地去偷书，归根结底始终没有一个明确的主意。
是最被动失语的舆情应对，这是第七宗“最”。网签数据有争议，户型遭吐槽，品牌被质疑，每每负面消息出现，贝宸既不回应，也不解释，一心只想着组织媒体“免费品鉴”，搞上整整108篇软文。有客人提及“一周网签0套”这事，顾问或者假装没听见，或者称“数据有误”。然而越是捂盖子，质疑声越愈发大，就连贝壳海外家居业务的退款投诉，都被牵扯出来了。这情形恰似孔乙己被人戳穿偷书，只会讲“窃书不能算偷”，越辩解越发显得狼狈，干脆选择沉默，可沉默终究是捂不住真相的。
第八宗“最”，是那种最为得不偿失的资源错配。这个贝宸，把土地增值收益全都一股脑地砸在了表面包装上面，那悬挑大堂的水瀑造景，每天仅仅只开放几个小时而已，其垂直绿化养护成本高高得让人着实感到吓人，可偏偏就在储物空间、中西厨分离这些实用需求方面偷工减料。有前来看房的女主人讲：“375㎡的房子，竟然连一个像样的储物间都不存在，往后东西能够往哪里放置？”顾问声称：“顶豪客户并不缺储物空间。”这话传到众人耳朵当中，又是一阵哄笑：“恐怕是设计师根本不晓得过日子得装多少东西？”。打个比方，孔乙己把自己仅有的那点钱，全都花在了喝酒这件事上面，然而呢，就连一件能够显得干净些的长衫，他都舍不得去购买，将钱花在了并非关键重要的地方了呢。
第九宗“最”，乃是那种最难以适应本土情况的模式移植，贝宸非要硬把快消品的C2M模式搬到豪宅开发领域，还认为凭借售卖100万房子所获取的大数据，就能够摸清楚购买2000万房子客户的需求。
面对调研显示的七成客户喜欢景观，便牺牲朝向；听闻客户喜欢智能，就堆砌设备，却忽略了豪宅开发属于重资产、长周期的事务，并非更改 parameter 就能迭代的。有行业大佬前来考察，夸赞“工艺突破”，然而转身就劝告身旁之人“谨慎购买”。这恰似孔乙己将读书人的道理应用于偷书行为上，自以为能够自圆其说，却不晓得行业自有行业的规整，模式即便再好，不符合时宜亦是徒劳无功。
顶豪的价值，终究得落于物业服务之上，物业服务的价值表现挺浅显，即服务内容以及服务人员的数量，一定得是由人堆砌而成的服务质量，不然全都免谈，产品打造停在卷细节、卷材料、卷立面、大门、景观等看似显性的价值上，却不晓得顶豪真正的价值需求，或许产品显性质量品质挺好，可是欠缺内涵精髓 。
于房子尚未售出之际，大老板已然宣告，往后再也不会开展项目了，此乃最后一个项目，如此这般，贝宸的豪宅当中，那些客户还会有胆量耗费几千万去购置一个必定不存在未来的项目吗？
如今，贝宸的售楼处仍然处于开放状态，唯有一点不同，那便是前来围观瞧热闹的人数量超过了真正怀着看房目的前来的人。顾问们已不再似往昔那般言语之中满是“之乎者也”这类文言词汇，当提及那9宗“最”的时候，也仅仅只能以苦笑来回应。有时，我注视着沙盘里呈现蝴蝶造型的楼栋，脑海中总会浮现出孔乙己最后一次踏入咸亨酒店时的模样，那种执着是相同的，那种错位是相同的，那种令人心生惋惜之情也是相同的。
贝宸销售情形不佳，追根究底，是如同孔乙己那般，没能明晰自身所处的状况。它具备贝壳所拥有的渠道方面的优势条件，也有着实实在在真金白银的投入资金，然而却偏偏要在不应当执着的地方去较劲儿，在理应予以重视的地方却表现得粗心大意。
顶豪市场，从来不是靠“堆材料”以及“喊口号”便能够拿下的，天天宣称自己身为理科生，花费了 3 万的建安成本，妄图去教育市场，教育客户时又得像文科生那般激动，这情形如同读书一样，市场可不是仅会写“茴字四种写法”就可成才，网签数据是会打脸的！
寒冬之际，售楼处暖气供应充足，然而沙盘之中的楼栋却仍旧呈现出冷清之态。那些带有贝壳Logo的细节之处，那些被改变的朝向，那些已然被浪费的渠道资源，均成为众人闲聊时的笑谈内容，演变成了贝宸的那9宗“最”，在金融城的街角位置，被人们一次又一次地提及，并且一次又一次地发出叹息。
