到2025年的时候，北京、上海、杭州成为了供应土地的“大户”，在这一年里，全年每一处土地出让所获得的资金都超过了一千亿元。
克而瑞进行监测，结果显示，在2025年这个时间点，各地都在进一步去收缩非市场化土地的出让规模，不过优质且高单价的地块成交占比却出现了上升的情况，部分具有较强确定性的低密新规类宅地，还有定向回购的保障房地块，都实现了高溢价出让。
2025年，招拍挂土地的平均溢价率达到了5.3%，平均溢价率相较于2024年，上升了1.1个百分点 ，此年度溢价率创下了近四年的新高 。
杭州十区成交涉宅用地92宗，达1420.8亿元
北上杭是2025年全国土地出让“大户”。
依据中指研究院的检测情况来看，在2025年的一整年当中，北京总计售出出让40宗涉及住宅的用地，成交的金额大概是1427.4亿元，相较于去年而言减少了大约8%。和规规模出现回调形成对照的是，成交的楼面均价在同比方面上升了20%，平均溢价率同样提高了3.7个百分点，整体展现出一种“量减价升”的态势格局。
其中，40宗成交地块里面有一半处于城六区，这一比例远远超过了2024年的40%。从区域分布方面来看，市场呈现出明显的热度向心聚集态势。海淀、朝阳、昌平在成交规模中排在前三位，而且高溢价地块大部分也都集中在这些区域，全年溢价率超过10%的9宗地块中，海淀占了4宗，朝阳占3宗，通州占2宗。
成交金额上千亿元的还有杭州。
2025年，杭州十个区总共成交了92宗涉宅用地，成交的总金额达到了1420.8亿元。不管是出让的数量，还是成交的金额，都远远高于2024年的72宗、1169亿元。
上海在2025年，公开市场全年成交涉宅用地48宗， 土地出让金额达1427.23亿元，同比增长1.9%，和北京几乎持平，达成了量价齐升的情况。
但要留意的是，近些年以来，上海已然逐步形成了“公开出让加上协议或者遴选出让”这样的双轨模式。在2025年的时候，上海借助协议出让或者遴选出让乃至股权交易等定向途径供应的涉宅用地大概有30宗，在这一年之内累计成交的金额已然超出了900亿元。要是将这些“非公开口径”的成交金额纳入统计范畴，那么上海在2025年的实际土地出让收入已然显著领先于其他城市。
此外，土地出让金规模处于700亿元区间的城市有成都和南京，而突破500亿元的城市则是广州以及西安。
上海东安新村旧改地块 每经资料图
58安居客进行分析后指出，从整体的情况来看，在2025年的时候，涉宅用地成交规模的下降幅度，是比土地市场整体的回落幅度要低的，特别是在上半年的时候，率先停止下跌并且开始回升，部分显示出亮点很突出的热点城市 。
一部分，是因去年土地市场成交低迷以及房企拿地信心欠缺受到波及，致使涉宅用地成交的基数处于较低位置；另一部分，在 2025 年的时候，各地涉宅用地出让是以“好房子”当作核心导向，着重供应核心区域优质低密的宅地，这有效地提升了房企拿地的积极性。
然而，到了2025年下半年的时候，土地拍卖这个行情的整体状况，就不再呈现出那种火爆的态势了，哪怕是处于核心城市当中的热门核心板块，大多数情况之下，都是以低溢价甚至是底价这种方式来完成成交的，并且呢，还有一部分地块出现了流拍的情况。
上半年的时候，杭州卖地的金额达到了1160.1亿元，金额几乎快要追赶上去年一整年的水平，那时不但位居全国第一，同比增幅几乎和一倍挨近；到了下半年，涉宅地块成交的金额仅仅是260.7亿元，仅仅等同于上半年的22.5% 。
楼面价纪录屡被刷新
按照58安居客给出的数据来看，在20年份当中的2025年，于全国范围内的65个重点城市之处，经营性土地出让金规模大概是16774.86亿元，跟以往相比下降了11%左右；其中呢，涉及住宅用地的出让金规模达到了13667.38亿元，同比下降幅度为10%，占经营性土地出让金总量的比例是81.5% 。
不过，当面临一二线城市当中的核心优质地块时，房地产企业参与竞拍的 enthusiasm 依旧没有减少，在许多地方，楼面价的纪录被更迭更新了。
就拿杭州来讲，只是在2025年上半年期间这样一个特定阶段，楼面价所创造的纪录差不多是每个月都会出现一次创新高这种新局面。比如说在1月24日这一天，滨江集团通过竞拍的方式，以每平方米6.48万元的楼面价成功获取了湖墅单元民生药厂地块，进而使得杭州涉及住宅用途的土地成交楼面价被推向了一个全新的高度。
但是，仅仅过了两个月，在2025年3月25日的时候，滨江集团再次出手，拿下了滨江区西兴单元地块，楼面价涨到了7.74万元每平方米。又过了三天，建发房产以8.80万元每平方米的楼面价，摘得了西湖区蒋村文新单元地块。
某一时刻，多个核心板块和次核心板块一同在较短时期内接连不断地刷新楼面价纪录，其中涉及钱江世纪城，涉及萧山新区，涉及城东新城，还涉及市北等近乎20个板块。
同样的情形也于成都发生了，在2025年3月11日，高新区大源板块里的地块，历经了132次激烈的角逐，最终被招商蛇口以楼面价3.17万元每平方米的价格竞得，促使成都的地价迈进了“3万+”的行列；仅仅在半个月之后的3月27日，锦江区柳江街道的地块又以4.12万元每平方米成交，溢价率为106.00%，使得成都地价一下子跨入了“4万+”的范畴。
在，2025年，12月，19日，南京举行土拍。其中，河西中部的G90地块，经过了，61轮，激烈的竞价。最终，被南京奥体建设，以16.11亿元，拿下了该地块。其成交楼面价，达到了，约4.53万元/平方米。这一价格刷新了，南京近10年，涉宅用地楼面价的纪录。
上海诞生了全国最高单价宅地，2025年7月25日，于上海第六批次土拍里，徐汇区衡复风貌区地块被以12.25亿元竞出，其楼面价为20.03万元/平方米。
同样诞生于上海的是全国总价“地王”，在2025年6月，由中海、招商、徐汇城投、中旅四家构成的国央企“巨无霸”联合体，把徐汇东安地块以439.53亿元收入囊中，创下年度总价纪录，同年12月26日，该项目安澜上海迅速入市，首开均价达到17.88万元/平方米，总价大约2700万元起，最贵的一套标价1.46亿元。
经58安居客监测呈现，于2025年时，核心24城涉及住宅的用地整体溢价率达到了9.7%，相较于2024年高出了3.7个百分点。在此之中，深圳、杭州、上海、成都这4个城市的涉及住宅用地平均溢价率全都超过了10%。
中指研究院指数研究部的总经理曹晶晶进行分析后指出，在近两年重点城市所推出的地块当中，配建方面的要求大幅度减少，土地的质量显著提高。限价被取消，这让企业得以拥有获取更多利润空间的机会，拿地的积极性自然而然地提高了。
她同时指出，这种情况只出现在热点城市的核心区域，随着房企战略聚焦，非核心区域地块的交易相对平淡，并且房企在三四线城市的参拍意愿依旧较弱，整体而言，土地市场的量价表现较为平稳。
民营房企拿地多了
然而，房地产企业获取土地的行为依旧展现出审慎的态势，中央国有企业以及地方国有资产性质的房地产企业仍旧全然是占据主导地位的角色，。
中指研究院给出的数据表明，在2025年的时候，TOP100企业拿地的总额达到了9640亿元，和之前相比增长了3.9%，而前十企业当中有8家是央国企 。
拿地金额超过300亿元的房企有8家，其中包括保利发展，还有华润置地，也有中海地产，另外有招商蛇口，同时包含建发房产 。
其中，有4家房企，拿地最多的城市是上海，像招商蛇口，在2025年，于上海拿地金额达到了258亿元，占总拿地金额的比例超过40%；中海地产，全年拿地金额907亿元，在上海拿地金额占比同样超过40%。
在北京这个城市，它也是房企重点布局的所在，华润置地全年拿地金额是585亿元，其中仅仅针对于北京的拿地金额占比就达到了16.9%，建发房产拿地金额是411亿元，而在北京的拿地金额为100亿元。
中指研究院称，随着核心城市拿地竞争越发激烈，地块以高溢价成交，这会压缩房企利润，同时，这些年新房供应普遍存在高端化、改善化的情况，这或许导致此类产品供过于求的压力加剧。
民营房企拿地情形也有了好转，“当下这类房企拿地主要汇聚于热点一二线核心城市，并且专注核心区域深入耕耘。”中指研究院剖析指出，像滨江集团于杭州拿地、大华集团在上海拿地、懋源地产在北京拿地。
需要留意的是，到了2025年的时候，房地产企业获取土地的形式呈现出多种多样的态势，在核心的一线以及二线城市当中，除去借助招拍挂这种方式来获取土地之外，联合其他主体组成联合体、通过收购或者并购的形式来获取土地的情况也是比较常见的，就好像在2025年北京成交的40宗涉及住宅性质的用地里面，有14宗土地是由联合体所摘得的 。
中指院称，一方面，联合拿地能够应对市场不确定性，像销售不畅、价格波动诸如此类的市场风险会由多家企业一同承担。另一方面，核心一二线城市土地金额偏高，联合体拿地能够分摊拿地金额，凭借较少的资金而获取优质地块。
