近期，58同城与安居客共同推出了《2025年百万房产经纪人生存状况调研报告》，这份报告基于对众多房地产经纪人员及购房者的深入调查，全方位地揭示了房产经纪行业的当前状况。报告揭示，经纪行业呈现出年轻化和高学历的发展态势，其中大专及以上学历者已超过半数，而且女性经纪人的比重也在稳步上升；房产经纪人致力于个人能力的提升，使用AI工具的比例超过五成，并且超过七成的经纪人员每日投入学习时间超过半小时，他们以专业的服务态度和创新思维积极应对各种挑战。
超半数大专及以上学历，女性经纪人占比逐年提升
《2025年百万房产经纪人生存报告》由58同城、安居客发布，指出当前房地产业内男性经纪人数仍占多数，然而女性经纪人的数量正在稳步增长。在2025年，女性经纪人在整个行业中的比例达到了42.2%，这一数据比2022年的38.2%高出4个百分点。
房地产经纪行业专业化进程不断推进，从业人员的整体素质也随之大幅提高。到了2025年，持有大专及以上学历的从业者比例达到了55%，这一数字超过了仅有高中或中专及以下学历的从业者比例，即45%。具体来看，大专学历的经纪人占比为38.1%，本科学历的经纪人占比为16.4%，而研究生及以上学历的经纪人占比仅为0.5%，这一数据反映出高学历人才加入行业已成为一种明显趋势。
分析年龄分布，31至40岁的经纪人构成了行业的中坚力量，其比例大致维持在37.8%上下。与此同时，40岁以上的经纪人比例逐年上升，这一现象归功于行业认可度的提升，越来越多的人将此职业视为终身追求。此外，随着房地产交易对专业化的需求日益增强，那些拥有广泛人脉和丰富客户资源的经纪人显现出其独有的优势。在从业年限这一维度上，超过半数的房产经纪人，即57.2%，已经从事相关工作三年或更久，具体来看，从业时间介于五年至十年之间的经纪人占据了23.3%的比例，这一数据反映出他们在职业上的较高稳定性。
低成本获房渠道受青睐，6成经纪人借助VR技术展示房源
目前，二手房交易市场日益繁荣，房产经纪人的工作方式也发生了相应的调整。根据58安居客研究院发布的统计数据，到2025年4月，全国百城二手房的挂牌数量已达到约270万套，这一数字与去年同期相比增长了18.6%。在房源充足的市场环境中，经纪人能够根据买家的特定需求，对市场上的房源进行精心挑选。陌生拜访作为一种成本效益较高的方式，已成为众多经纪人获取房源的关键手段，其中高达48%的经纪人倾向于采用这种方式来寻找房源。
各地纷纷加大力度推进“优质住宅”的建设工程，这一举措有助于激发改善型住房需求，众多购房者开始选择“先卖掉现有房产再购买新居”，这种置换需求成为了房产中介公司获取客户的关键渠道，同时，他们的工作重点也因此发生了相应的调整。《2025年百万房产经纪人生存报告》由58同城和安居客联合发布，报告指出，房源和客源的维护对于经纪人来说至关重要，其中65.8%的经纪人将此作为首要任务，55.5%的从业者亦然。同时，也有相当一部分经纪人将关注点转向了房产政策和相关资讯的跟进。
调研结果表明，网络平台依然是经纪人获取客户的主要途径。其中，高达80.7%的经纪人通过58同城、安居客等网络平台来吸引客户。同时，随着购房者在网络上选择和查看房产变得越来越普遍，直播和短视频也逐渐成为了房产经纪人工作的新战场。VR技术凭借其能提供仿佛置身现场的看房感受以及使房源展示更为直观生动的特点，正逐渐从单一的视频展示方式中崭露头角，成为众多房产经纪人不可或缺的工具。据数据显示，有高达57.4%的房产经纪人利用VR技术来展示房源以吸引潜在客户，从而拓宽了他们的客户获取渠道。
超4成经纪人“有底薪”，二手业务成经纪人收入主要来源
《2025年百万房产经纪人生存报告》由58同城和安居客联合发布，报告指出，在2025年，拥有稳定基本工资的房产经纪人数目明显增多，这一比例已经达到了41.4%，较之去年上升了6个百分点。具体来看，月收入在2000至3000元区间的经纪人数量显著增加，占比达到了39.8%；而大约有20%的经纪人月收入超过了3000元。
与此同时，房产经纪人在薪资结构上的偏好呈现出明显的分歧。根据调研数据，高达58.3%的经纪人期望采用“基本工资加提成”的薪酬体系，以此来满足日常生活需求并提高生活水准；而另外41.4%的经纪人则更倾向于在“基本工资加提成”的基础上，利用自身的客户资源优势，力求实现更高的收入水平。
随着房地产市场供需格局的调整，房产经纪人的收入来源已显著偏向二手房交易。具体数据表明，二手房交易业务已成为房地产经纪人的主要工作内容，其占比高达56.3%。
随着存量时代步伐的加快，房产经纪人在职业道路上展现出更大的灵活性。据58同城、安居客发布的《2025年百万经纪人生存报告》揭示，有高达30.2%的经纪人将工作重心转移至交易量较大的二手房市场，另外，还有13.6%的经纪人出于对现金流稳定性的考虑，主要专注于租赁业务。
过半数经纪人使用过AI工具，杭州经纪人使用AI工具比例最高
人工智能技术正逐渐渗透至各行各业，房产经纪领域也不例外，开始深入挖掘AI的潜力。在参与58同城和安居客本次调研的房产经纪人中，高达50.1%的人表示已经利用过AI工具来协助他们的日常工作。在这些使用过AI工具的经纪人中，一线及新一线城市的人员比例尤为突出，占比超过了52%。广州在一线城市中的占比达到了55.9%，紧随其后的是北京，其占比为51.4%，上海则以51.1%的占比位居第三，而深圳的占比则为50.0%。特别值得一提的是，杭州的房产经纪人中，使用AI工具的比例高达80.4%，这一比例在所有重点城市中居于最高。
在应用领域上，大部分房产中介倾向于利用人工智能技术来执行搜集商圈、楼盘资讯等基础任务，这一比例达到了57%；同时，还有53.6%的房产中介借助AI工具实现与客户的自动沟通与对接，以此提升工作效率。具体到城市层面，一二线城市的房产中介更倾向于将AI技术应用于搜集商圈、楼盘资讯、与客户沟通对接以及分析客户需求以匹配房源等三个主要方面。
部分房产经纪人对于AI工具依旧保持警惕，其中63.7%的从业者觉得AI提供的数据或答复不够精准，而45.7%的经纪人在使用AI时往往不知道如何提出恰当的问题。经纪人未借助AI工具时，普遍感到困扰，主要原因是“AI工具种类繁多，难以挑选合适的工具”，这一比例高达36.4%；紧随其后的是“对AI工具的作用不甚了解”，占比为34.8%。这一现象反映出，市场上AI工具种类众多，经纪人缺少有效的选择指南，对于AI工具的具体功能和适用场景的认识不够充分。
《2025年百万房产经纪人生存报告》由58同城和安居客联合发布，指出房产经纪界正积极接纳人工智能技术，然而，AI在房地产行业的专业应用方面仍有很大的进步空间。在此发展潮流中，所谓的“赋能型”AI工具将逐步崭露头角，成为从业人员的效率提升助手。这些工具将助力经纪人以个人实力为基础，持续扩充和强化其经纪能力，使其成为经纪领域的“全能战士”。
工作时长6-8小时占比增加，超7成经纪人每日“自我充电”
在房地产行业面临的新局面下，超过百万的房产中介人员正努力奋斗。据数据显示，有41.7%的房产中介人员每日工作时间在8至10小时之间。观察历年数据，可以发现房产中介人员的工作时长呈现出逐年递减的趋势，目前已有32.9%的房产中介人员每日工作6至8小时。报告表明，尽管经纪人工作时间有所减少，但这并不意味着他们选择了“躺平”的生活方式，这一变化主要得益于工作任务的合理分配、工作效率的显著提高，以及行业内部对过度竞争的抵制。
购房需求不断上升，加之AI等新兴技术的广泛应用，促使房产经纪人更加注重个人能力的增强。据58同城、安居客发布的《2025年百万经纪人报告》揭示，高达74.8%的房产经纪人每日投入学习的时间超过半小时，其中42.4%的经纪人每日学习时间介于半小时至一小时之间。相较去年，每日学习时间在1至3小时范围内的经纪人比例有所提升。
在增加学习时间的同时，房产经纪人还会通过多样化途径来丰富自己的知识储备。据58同城和安居客的调查显示，目前经纪人的学习资源正逐步转向企业内部培训，其中52%和56%的经纪人会选择参加公司提供的线上或线下培训课程来提升自我。
《2025年百万经纪人生存报告》由58同城和安居客联合发布，报告指出，房地产经纪人对未来市场的信心有所提升。其中，高达76%的经纪人表示他们对2025年的房地产市场抱有高度或一定程度的信心，这一比例相较于去年的70%有所上升。
58同城和安居客，作为我国房产信息及交易服务领域的佼佼者，正致力于将平台积累的庞大数据资源与先进的人工智能大模型技术相融合。他们不断推进AI算法与行业应用场景的深度结合，以提升用户体验，推动服务品质的持续升级。同时，他们与百万名经纪人携手合作，共同打造一个更加高效、更加值得信赖的房产服务生态系统。
