房地产经纪人是什么样的？
嘈杂？
我骗了你一段时间
“兄弟，上车吧，隔壁的更好”；
和你一起“绕道”吗？
“这你还不满意？
这是性价比最高的公寓”；
与传统的房产经纪人相比，周旋很特别。看房子时，她很少说话，通常只是点击一下。
只有面朝窗户的时候，才能看到周轩难得的兴奋。
“看看那个窗户。”顺着周轩所指的方向看去，是阁楼上的一扇窗户，四周爬满了常春藤。
周旋的采访地点是乌鲁木齐中路一栋老洋房，售价6500万元，租金6.5万元。
作为一名房产经纪人，喜欢拍窗户的周旋有点艺术气息。人们通常的印象是，中介就像卖狗皮膏药、打骚扰电话一样。但这是他最不想被贴上标签的事情。
周旋拍下了这个窗户的照片。王潇 摄
来自安徽的“80后”，大学毕业后一直从事房产中介工作。经历过小公司、大公司、开发者，曾在3000人中排名第14；
他性格内向，“最怕给客户打电话”。通过创业，他成功地“让客户主动来找他”。他甚至为多位明星做房产经纪人，巅峰时期月收入超过40万元。
刚入行的时候，师傅告诉他，做中介是不被别人认可的，所以每个月必须赚够钱，否则就不能辜负自己。现在他说：“职业的信心不是用赚多少钱来衡量的，只要一份工作做得足够专业，它就能成为有信心的职业。”
以下为周轩的自述：
内向的人不适合做中介吗？
我来自安徽。最初，做中介的主要目的是为了赚钱。我上大学的时候，学费加上住宿费一年差不多1万元，但当时我妈妈的月工资只有1800元，所以800元的基本实习工资在当时已经算很高了，而且还有也是佣金。
另一方面，我确实想挑战自己——我是一个内向的人，但内向的人就不能成为好的代理人吗？
行业竞争非常激烈。大多数人九点上班，但我早上六七点就开始工作，一直工作到晚上十点、十一点。一些机会就是这样产生的。有一次，商店快关门了，有人敲门，第二天就成交了。抢电话也是一个专业术语。电话响起前红灯会闪烁。灯闪烁一秒后就会有人拿起听筒。新人不可能在听到电话铃声后接听电话。
作为一个新人，寻找客户是从打电话开始的。但我害怕打电话。有一次我打电话，那头的人对我大喊大叫。我顿时感到心理阴影。
后来我想，既然我不善于找人，那就让别人来找我吧。
当时有一个房地产网站，我的长期积分排在前三名。如何？发一张社区的照片，贡献点是10分，我每天早上都会拍照。我贴了上海很多住宅区的照片。户型图也有积分，就去各个网站找。就这样，我的积分达到了五万多。客户会因此更愿意来找我。
2007年，我每月收入约2万至3万元，全年总营业额4400万元，业绩88万元，个人提成30万元以上。 2009年，我带领的团队三个月内实现销售额200万元。
周璇近照。王潇 摄
很多上海就是这样，外冷内热。
我喜欢上海。上海有自己独特的待人之道。只要你认真，就会有人看到。
当你是新手时，做市场调查。给你一套房子，要求填写地址、开发商、房型、面积、朝向、价格等。很多人在网上找，但我觉得还是实地去最真实。有一次我去虹梅路和延安西路的一个小区找开发商。一问，我的心就颤抖起来，脸也红了。一位戴眼镜的小伙子接受了我的采访，非常有耐心。他回答了我提出的每一个问题。也许他看出我很紧张。临走时，他递给我一根烟，说可以。和大家一起出去玩并不容易。这件事对我影响很大。后来，每次遇到新的人，我都会对他们特别好，因为如果没有这样一个人来帮助我，我可能就不会坚持下去。
那天我去了虹梅路的一个别墅小区。保安是一位上海叔叔。我问他是否可以帮忙调查。他说，怎么这么烦人？我很害怕，准备离开。结果他又问道：“给我看一样东西。”他还说回答所有的问题太无聊了，所以我就写给你看。其实很多上海都是这样，外冷内热。
还有一次我们去“扫街”。当我看旧公寓时，三楼的房东说我们弄脏了楼梯，要求把楼梯擦干净。有些人可能会觉得是个玩笑，不予理睬，但那次我居然把我从一楼拖到了三楼。结果他把我们叫到楼上，给我们讲了很多老房子的历史。他看到了我们对老房子的热爱。
花我的精力选择我的客户。
2014年，我开始做公众号，介绍老房子和新丽楼盘。那时我只对老房子感兴趣。
小时候，我住在天平路叔叔的老房子里，对那间老平房有着美好的回忆。后来看到老平房，就喜欢拍各种细节。有时候，为了拍一张自己从未见过的砖头、彩窗或者楼梯雕刻，不管对方是否卖掉，我都会找机会拍照。为了展示一些房子的美丽，我也会用无人机来拍照。 。
没想到，到了2018年公众号的时候，就有客户通过公众号来找我买房了。去年我干脆成立了一个工作室，每个月的佣金就高达40万元。
虽然这个数字并不是行业内最多的，但我觉得这份工作让我的精神特别自由，让我很有成就感。我可以脱口而出我这几年交易过的每一处房产的价格，精确到个位数。很多人都指定我为他们的独家经纪人，其中包括一些名人。很多时候，我并不完全是从赚钱的角度出发——有一个客户想把房子卖掉，因为之前的房客把房子弄坏了，但我帮她清理干净，找到了合适的房客，让她可以看房子。再次。因为房子漂亮，她决定暂时不卖。
超过50%的经纪人希望把自己喜欢的房子和喜欢的客户匹配起来，我更愿意把精力花在选择客户上。例如，上次我在成交后给了一位顾客一个壁炉。这份礼物对我来说既特别又贴心。为什么？当他的朋友回家时，一定会看到客厅里的这个壁炉，说不定就能达成一笔生意。
