“你也可以把我当成一个中介公司。” 不过，戴勋并不喜欢被视为中间人。
毕竟，房产中介行业曾经疯狂发展，良莠不齐。 一些无良中介为了卖房，故意制造不良信息，吃买者，吃卖者，影响了从业者的声誉。
如果是五年前，戴勋不会想象自己会从成本总监转型为地产主播，学习写文案、拍摄、剪辑、在直播间与粉丝互动。
又一笔交易完成，受访者提供照片
短视频的兴起打破了信息壁垒，让戴迅这样的专家从幕后走到了台前。
“我的一个东北朋友，从事直播工作，想买房定居成都，就来找我咨询。虽然后来他因为一些个人原因放弃了这个计划，但我意识到我也可以分享一下我做直播的经验，分享一下。”
因此，无论是短视频还是直播，戴迅分享的大部分都是有关成都房地产开发的资讯内容，解答客户的疑问。 “经纪人的目标是卖掉手里的房子，而我的目标是服务客户，帮助他们梳理需求，买到合适的房子。与普通经纪人给我看房子相比，客户会更信任我，因为我的专业精神。”
借助自媒体的流量红利，戴迅的客户群实现了爆发式增长。 仅3月份，他就成交了31笔订单，相当于七八家线下中介店业绩的总和。
直播观看人数达3万人
“现在我每天都忙得不可开交，早上7点30分就开始准备第一次直播，早上、中午、晚上共三场直播，每场直播持续一到一个半小时。另外，我还要寻找一切机会，尽一切努力，线下和粉丝们聚在一起，坐在茶馆里。”
对于那些愿意尝试的人来说，总会有新的出路。
上海房屋销售半年开票 成都房屋销售收入翻倍
冯祥文正在考虑买房。 在成都做了五年的房产经纪人，他终于可以在这里安顿一个小家，这是他在上海无法实现的梦想。
北京、上海、广州、深圳是冒险家的天堂。 到处都是黄金房地产市场，也不乏致富神话。 2016年，传闻中原地产销售冠军周淑飞的佣金只有919.42万元，个人所得税100万元。
但2017年，冯祥文一头扎进这个行业，发现在一线城市靠卖房月入一万多元并不容易。
2017年10月，冯祥文通过校招进入链家，在上海外环的一家门店工作。
他原本以为一线城市的房子供大于求，应该不愁卖不出去。 没想到现实却给他泼了一盆冷水。 几个月来，他没有买过一次东西，靠着4000元的无责任底薪生活。 ，勉强维持收支平衡。
中介行业内部也存在较大差距（来源：互联网）
“我当时所在的位置，大概和晋江和龙泉的分界线差不多，1988年到1995年间，那里的梯子房均价在5万到7万之间，电梯房的品质稍高一些。” ……每平方米的价格可以爬到8万到10万。”
房价如此之高，只有金字塔顶端的人才有资格坐上公交车。 二手房贵却卖不动，受苦的就是冯祥文这样的新经纪人。 在上海的半年时间里，他只卖了一套房子，拿到了三万元的佣金，而他所在地区业绩最好的经纪公司一个月也只有两笔成交。
在这座城市看不到自己的未来，冯向文只能离开。 他的家人觉得卖房算不上什么正经工作，就想给他找一份在四川老家的银行工作，但他拒绝了，因为他喜欢中介的工作。
到达成都后，冯祥文对这里的市场状况有些意外。 在人口超过2000万的大城市，房价每平方米才1万多元。 预算200万元以上，就可以在中心城区买一对。 住宅。
需求旺盛，冯祥文平均每个月就有一笔交易，收入比在上海时增加了数倍。
到处都是等待买房的人，来自受访者的朋友圈
疫情过后，成都楼市回暖，他每天都忙得不可开交。 仅在线咨询一项，他就得接待三十、四十个客户。 最忙的一天，他带着7组客户来看房。 回到家后，他实在是太累了，瘫倒在床上。
我店上半年业绩比去年同期增长了40%以上。 每个同事都忙着出去给顾客看房，店里几乎没有人停留。
老旧小房难卖，但地段好的优质房产却很容易抢到。 一天晚上，他带着三批客户去看锦江区的一套两居室。 上了电梯，他们差点就挤不进去了。 当晚，该公寓以196万成交。
然而，与市场交易量火爆的同时，成都二手房挂牌数量也在不断增加。 目前，贝壳平台上有超过20万套二手房在售。 因此，有人担心，成都楼市只是假繁荣，中介机构的“苦日子”还在后头。
身处第一线的冯祥文认为这是没有根据的。
“来找我卖房子的人一般有两类。一类是新客户，想卖掉旧房子，买一套更好的。另一类是受银行利率较低的影响，刚买的时候房子，抵押贷款利率比较高，现在想换一套利率较低的房子，他们不是卖房产的投机者，当他们卖掉手中的房子时，也会产生新的购房需求。购房。”
常住人口超过2000万，冯祥文有信心，市场的蛋糕足够大，他不会饿死自己。
内卷化很激烈，300米的街道上有9家店。
这是李荣海第三次回来从事房产经纪人工作。 到了二三月份，市场最好的时候，他的月收入可以超过10万。
2016年，李荣海偶然进入这个行业，成为了一名房产经纪人。 起初，他只是想找一份过渡工作，在那里工作几个月，然后再跳槽。 然而，这家店太人性化了，他在那里呆了十一个月。 当他走进商店时，他是个白痴。 离开时，他已成为店长，一共卖掉了二十套房子。
我每天忙着展示，照片由受访者提供
他赚了钱，但李荣海不喜欢这份工作。 2016年，成都房地产市场蓬勃发展。 一套房子每隔一个月涨50万元是常有的事。
市场的繁荣，也引发了中介行业的一些乱象。 很多人对这个职业抱有偏见，不给他好看。 他们的家人无法理解，“明明是好大学，为什么要卖房子？”
然而，在经历了心理咨询师和小说作家的职业生涯失败后，一个偶然的机会让李荣海重新回到了房产中介行业。
他在今日头条写了一篇房产分析文章，居然获奖了，获得了1500元的奖励。 尝到好处后，他转型做自媒体。 五个月的时间，他积累了700多元。 来找他帮忙买房的咨询客户有50多个。
在为顾客策划和咨询的过程中，李荣海获得了自己的价值感，于是在2021年，他与别人合伙开了一家店。
炎热三月，受访者提供照片
重返职场当老板后，李荣海发现了市场的力量。
成都楼市的蛋糕确实很大，但现在市场已经进入存量房时代，大多数购房者的心态已经发生了变化。 他们想观望、多看、多比较，看看是否能买到更好的房子。 。
李荣海的观察也得到了冯祥文的证实。 一个客户找七八个中介看房是很正常的事情。 他甚至遇到过一位客户，联系了一百多个中间商才与他达成交易。
购房者慢慢来，但经纪人却有点恼火。 蛋糕的份量够大，卷得也很好。
前年，李荣海发现，距离锦江区三盛乡锦荣嘉园楼下不到300米的西蜀街上，有9家中介店，目前还剩下4家。 为了成交尽可能多的交易，有的中介店甚至只收取0.5%的中介费。
除了同行之外，越来越多的物业公司也加入了抢客战，承诺只收取1%的中介费，并免收一年的物业费。
地图上锦荣花园西蜀街
如何才能在激烈的竞争中脱颖而出？
李荣海决定聚焦自媒体，积累自己对楼市的观察和思考，通过互联网流量转化更多的客户资源。
冯祥文并没有打算做房地产直播。 早在2017年，他就选择专注于更加垂直细分的田野学区住房。
不让孩子输在起跑线上，这句话铭刻在中国父母的DNA里。
在成都主城区，学区房是硬必需品。 如果你想让孩子上更好的学校，就必须在入学前购买学区房。
这类客户需求明确，时间紧。 毕竟，孩子想要9月份入学，就必须在4月份之前买房准备入住，更何况有些学校明确要求提前入住。
最快的一次是晚上7点30分左右有客户打电话预约看房。 9点前合同就签好了，一次性付清了全款。 整个过程花了不到两个小时。 “他们想去的学校要在4月21日提交申请材料，现在已经是4月10日了，所以他们不得不做出非常仓促的决定。”
学区房一直是业内需求旺盛的地方（图片来自网络）
不满意可以换房子，但是上学比较困难，所以家长对于买学区房越来越谨慎。
为了尽可能全面地回答问题，冯祥文走访了成都50多所热门学校周边的楼盘。 一开始，他平均每天走访20多户房屋，了解具体房型信息和周边设施。 不仅如此，他还会走访学校和培训机构，了解具体师资和评价。
在这个信息瞬息万变的时代，购房者和卖家都需要全力冲锋，一刻不停歇。
卖房仍然是年轻人的一条出路
虽然多次逃离房产中介行业，但这次李荣海选择留下来。
毕竟在成都，卖房依然是一份收入天花板比较高的工作。 更何况我已经结婚了。 虽然我心里有浪漫的理想，但我必须扎根于现实的土壤，脚踏实地，才能建造出我想要的家。
“房产中介行业确实很复杂，但换个角度想一想，现在哪个职业不复杂呢？” 李荣海叹了口气。 对于那些毕业后为工作发愁的年轻人来说，他们努力送外卖、经营滴滴、进入这个行业。 在工厂和卖房之间，卖房显然是更自由的选择。
对于冯祥文来说，选择成为一名房产经纪人就是选择了爱情。
虽然他的收入不稳定，有时还像坐过山车一样刺激，但他不必坐在小隔间里，忍受PUA，被动等待35岁的危机。 这份工作让他接触到各种各样的人，洞察复杂的人性，看到不一样的人生。 他也可以更加努力，收获更多，得到公平对待。
也许未来成都的楼市还会有起有落，但无论是戴勋、冯祥文还是李荣海，他们都对这里的未来充满期待。
毕竟，没有一个冬天是不会过去的。
*文中人物均为化名
