举报人是一家大央企下属子公司——
北京兴鼎房地产开发有限公司。
3%由北京市朝阳城市建设综合开发有限责任公司持有，97%被中建智地置业有限公司持股 。
中建智地是央企中建一局旗下的开发业务平台。
这几年，它是北京楼市闯进的一匹黑马，疯狂拿地，大举扩张。
被举报的，是越秀地产北京公司的两名高管——
董毅、赵峰。
当中，董毅身为越秀地产北方区域的总经理，在此之前是从旭辉集团那边跳槽过来的，。
赵峰现任越秀地产北京公司营销负责人，此前任职于金地集团。
越秀地产是广州最大的国企开发商，财大气粗。
这些年，为达成规模扩张之目的，它自其大本营启程一路往北进发，先是抵达杭州，而后进入上海，随后又迈进了北京。
北京是中海、华润、保利、北京城建的重镇，早就被它们吃透了。
想从这几家央国企嘴里抢食，不招几个狠人，很难打开局面。
于是，刚一进京，越秀就挖来了董毅、赵峰。
在举报信中，北京兴鼎措辞严厉、言之凿凿——
董毅存在滥用职权行为，赵峰同样有滥用职权情况，致使国有资产遭受重大损失，这种行为已涉嫌构成国有企业人员失职罪 。
一开头，它就给董毅、赵峰扣上了大帽子。
随便哪个罪名落在俩人头上，都得把他们送进去踩缝纫机了。
两家央国企之间结仇交恶，其实始于一桩项目合作。
今年四月份，北京朝阳区把两宗地块打包以后，组团出让——
平房乡黄杉木店的平房区，存在城中村改造项目，其中包括2107 - 01地块，还有2107 - 02地块，另外还有2107 - 03地块，以及孙河组团土地储备项目里的2902 - 73地块。
这是北京国土部门在最近两年新推出来的一种土地供应形式——
楼市处于下行态势，土地变得不容易售卖，于是将优质地块整合在一起，使得那些具有规模扩张冲动的房企，共同联合起来去拿地 。
这跟卖货的道理是一样的——
零售卖不动，就搞批发，肥的搭上瘦的，量大价格就便宜。
最终，由中建智地组成的一方，与金茂组成的一方，及越秀组成的一方，还有朝阳城发组成的一方，共同构成联合体，付出126亿的代价，且是以底价的方式，成功摘牌。
取得土地之后，那四家国有性质的企业以及中央所属企业，针对组团状态的地块开展了拆包行动，随后又再次进行了切割并予以分配。
其中，平房乡黄杉木店，2107 - 01地块，设立了一个项目公司来展开开发建设，2107 - 03地块，设立了另一个项目公司来着手开发建设——。
北京茂越置业有限公司、北京兴昶房地产开发有限公司。
十一弟查了下，这两个项目公司的股权结构，大致相同——
其为，中建智地借助北京兴鼎持有百分之五十的股份，金茂持有百分之三十三的股份，越秀持有百分之十七的股份 。
四家央国企不仅约定好了股权比例，还对操盘角色作了安排——
位于北京的茂越，将平房乡黄杉木店2107 - 01地块予以开发，使之成为了璞樾，而璞樾的营销工作是由越秀来负责的 。
中建智地操盘的紫京宸园，是由北京兴昶 将平房乡黄杉木店2107 - 03地块开发而成的 。
中建智地对董毅、赵峰的举报，就出在越秀的营销问题上。
上个月，紫京宸园先一步开盘入市——
中建智地对外吹嘘，首开卖掉了353套，销售额将近57亿。
五天后，璞樾也开盘了——
越秀对外宣称，一把就卖出了230套，揽金将近46亿。
项目挂出来的庆祝海报红得发紫，媒体的宣传吹捧铺天盖地。
中建智地和越秀都在扯着嗓子卖力自证，自家开盘更热销。
事实上，璞樾以及紫京宸园，二者归属于同一个地块，一个在北面，一个在南面，彼此紧紧相邻，而且背后存在着相同的股东哟。
这两个项目，皆是豪宅的定位，土地价格差不多，房屋户型相近似，项目开始售卖时的价格相差没有多少。
严重同质化的产品，非要凑在一块儿打擂台。
除了能在营销手段上动手脚，十一弟想不出来还能玩出什么花样。
璞樾和紫京宸园，面对的是同一批客户，这是一场零和博弈——
有人赢得痛快，注定有人输得憋屈。
早些时候开盘的中建智地，所采用的策略是将牌面公开示人；而晚些开盘的越秀，针对各种情况随机应变，在行事过程中萌生出了一些较为隐秘的想法。
在营销套路上，中建智地没能玩过越秀——
它遭遇了对方背刺，冷不防竟然被偷家了。
根据中建智地的举报信——
据说，开盘之前，各个股东方坐在一起，专门对了线。
其中两个项目，需遵循同一个定价标准，这是明确的，依据户型属性、房源位置等核心维度，来设定定价的逻辑 。
结果，越秀在拿到预售证以后，却没按套路出牌——
紫京宸园开盘过后，越秀没有依照之前达成一致的统一定价规则去推进 。
预先有策划地经由再次制定标价、调节折扣系统等途径。致使璞樾的实际达成交易的价格。同既定的定价逻辑形成了极为严重的差异值。
事先，越秀知晓紫京宸园销售价格，有预谋地借助不合理定价，致使所有户型当中，都有客户以较低价格购得璞樾的优势房源。如此一来，严重拉低了客户对于整个板块价格的预期。
这真是应了那句老话——
能伤害到你的，从来不是敌人，而是自己人。
越秀的营销套路，简单且有效——
永远比隔壁便宜一口价。
紫京宸园先开盘，中建智地打的是明牌。
在开盘以前，双方进行了通气，还完成了对线，越秀清楚对面每一套房源的定价。
你的劣势房源，我拿优势房源对上，还比你卖得便宜。
你看呀，那有关田忌赛马的那个典故呢，董毅以及赵峰在璞樾楼盘开盘之前呀，一而再、再而三地去读了，都不止一回呢。
越秀不按套路出牌，对紫京宸园的杀伤很大。
一封举报信里，中建智地指控了越秀的营销方面恶劣行径，那种手段是极为低下的，所造成的后果是相当严重的——。
越秀安排营销人员，对紫京宸园展开恶意攻击行为，还教唆客户，向北京市住建部门进行投诉，以达到解约退房的目的 。
由于璞樾存在没能合理定价的情况、还有进行恶意攻击的行为，致使紫京宸园已经认购了的客户出现流失的现象，导致其首次开盘成交转化的比率、签约转化的比率大幅度下降。
紫京宸园已经认购房源的客户出现了流失状况，流失数量为131组，这里包含首开阶段流失的115组，以及续销期流失的16组，在这些流失客户当中，有89组是短期内不会买房的，另外还有42组是去购买上下游产业相关产品或服务的。
以项目套均总价1700万来进行测算，其对紫京宸园签约金额的影响超过了22亿 。
因为璞樾开盘价格产生了影响，致使客户对于板块价格的预期程度被极大地拉低了，预测由此有大概两个项目将会遭受差不多4亿货值的损失。
这封举报信，对于中建智地而言是郑重其事对待的，还特意加盖了北京兴鼎那鲜艳夺目的印戳。
从合作拿地到反目成仇，中建智地被逼急了，就顾不得体面了。
在十一弟进行查询之后，于紫京宸园首次开盘之际，当时推出了559套房屋。到目前为止，其网签备案的数量为111套，由此可知当前的去化率尚未达到两成。
项目成交单价9.8万/平米，销售额大约18亿。
在璞樾首次开盘之际，其推出了数量为308套的房屋，当下处于网签备案状态的有117套，去化率差不多接近四成句号。
项目成交单价10万/平米，销售额超过19亿。
上个月份时，处于开盘状态的时间点，紫京宸园宣称售出了整整353套房屋，其对应的销售金额接近但尚未达到57亿这个确切数值；璞樾宣称售出了总计230套房屋，所获取的资金接近但尚未达到46亿这个确切数值。
距今开盘之时，已然过去一整个月，实际达成的销售业绩，与两家央国企所吹嘘之内容相比，相差达到两三倍之多 。
这水分实在太大了——
网签数据扒出来一看，中建智地和越秀的脸，都要被打肿了。
这次进行实名举报，进而将自己以及对方的底裤，一并都给扯了下来，最终彻底呈现出裸奔之态。
中建智地，好比是一个被惯坏了的孩子——
父母以为他长大成人，可以独当一面，放手让他去外面闯荡。
结果，技不如人，刚一出门，就遭到狠人一顿毒打。
吃了暗亏，心里气不过，索性破罐子破摔。
于是，这个任性的孩子，便找到对方家长打起了小报告。
别人打不过就加入，那些玩不起的孩子，打不过就找家长。
十一弟看了这封举报信，滑稽之处在于——
根本无法拿出证据的中建智地，要证明董毅、赵峰在背后搞那些小动作，截胡抢收业绩，是出于私利 。
因为，钱并没有往他们自己兜里揣。
充其量就是格局小了——
为了自身那极有限的一点地盘，为了向他人展示功绩、聚拢所谓的业绩，而采取种种没有底线的办法，全然不顾整体的局势情况。
于平房乡黄杉木店，存在着编号为 2107 - 01、03 的地块，此地的平均楼面价，是低于 5.5 万块钱每平米的。
紫京宸园有着它的开盘价，璞樾同样存在开盘价，并且它们每平米都售价高达上十万块钱，而这其中利润体现出的空间是极为巨大的。
可是，中建智地还要抱怨——
越秀定价不合理，严重拉低了客户对板块的价格预期。
让民众能够以更为低廉的价钱，购置到更为优质的房屋，没料到居然有中央企业引领着表示不同意 。
在商业层面来讲，越秀所怀的那种小心思着实令人憎恶，竟然去背后算计同在一个阵营里的伙伴，导致对其造成伤害 。
但中建智地的思维，才是真的可怕——
越秀不按套路出牌，玩弄营销手段，无非只是想要业绩；
比这更狠的是中建智地，它直接就不讲武德了，你要是背刺我的项目，那我就会把你送进去。
真的是体制之内的大型中央企业，产生了矛盾以及冲突，同样要用体制内的那种方式予以解决。 .
江湖有江湖的规矩，体制内有体制内的办法。
广州是越秀总部所在之地， 从事商业竞争的广东人， 其所能达到的最高水准， 不过是暗中用热水去浇死， 位于对方公司门口的发财树 。
遇到中建智地这般处于高段位水准的北方地区有影响力的人物，最好是收敛自己的行为，表现出顺从软弱的姿态，如此这般——。
毕竟，惹恼了对方，真就要做好有人折进去的准备了。
中建智地也是被逼急了——
整个项目投资巨大，光是土地款，就花了上百亿，不容有失。
结果，刚一开盘，营销上就玩脱了。
开局不利，后面再想支棱起来，只怕会更被动。
项目热销，功劳都是自己的——
领导有方，操盘给力；
项目拉胯，责任都是对手的——
阴险狡诈，背地里搞鬼。
这封举报信当中，中建智地针对开盘失利的责任，进行了彻底推卸，完全撇清关系，并且顺势将责任的锅甩给了越秀。
年底开大会，业绩完不成，总算是找到了借口，能有个交代了。
尔虞我诈，这场公开化的争斗撕咬，没有赢家——
两个开发项目，上百亿货值，闹到现在这个局面，相当难看。
紫京宸园和璞樾，输也好，赢也罢，别忘了，背后是同样的股东。
谁能想到，营销，已经卷到你死我活的地步了——
搞砸了业绩，就要开始整人了。
