本文不提供趋势研究和分析报告，只分享个人经历和感受～
买房不再是热门话题
“卖房”才是
2019年8月的一个日子，我们这些老同事欢聚一堂，谈论着各自的近况以及别人的趣闻轶事。这时，一位曾经离职转投基金行业的英俊男士，他突然开口报告：
“我最近卖了一套房子～”
嗯？那栋住宅位于何处？是否容易出售？其价格又是多少？众人对此话题表现出浓厚的兴趣。
过去，在上海人的聊天场合，热门话题是买房；如今变成了卖房～
位于浦东的世纪公园，那片曾经为父母所规划之地，现在看来，他们似乎并不打算在上海定居。
诶哟，情况倒是和我相似。
十年前，我同样为两位老人购置了一套住宅，该住所坐落于常德路与长寿路的交汇处，那时的房价相当低廉，购买时并未受到限购政策的约束，同时还能享受到较低的贷款利率。
坦白讲，这东西并不好出手。这位帅哥接着说道，他挂了将近半年才终于脱手。最初定价是780万，后来逐步下调，先是降至720万，最终以690万的价格成交。
这怎么可能？已经过去大半年了，卖家竟然降价接近一百万？而且这还是在繁华的上海啊！我简直不敢相信自己的耳朵～
两年前，我曾陷入纠结，对于常德路的住宅，是否已经达到了最佳的出售时机。彼时，市场价格较我购入时上涨了近三倍，然而，我似乎已被上海的房地产市场宠坏了，心想：“这样的涨幅，又算得了什么？”
初来乍到的我，在这座繁华的都市里度过了二十载春秋，见证了无数次的房产更迭，从买进到卖出，反反复复，累计已有七次交易经历。在购房的过程中，我曾亲历过一抢而空的紧张场面，也遭遇过卖家突然涨价而违约的尴尬；而在售房之际，我则体会到了被房产中介簇拥、买家殷勤讨好的那份尊贵与满足。
这位文科生成绩不佳，既不精通市场趋势分析，又难以理解那些冗长的分析报告，只是凭借直觉随意行事，却意外地尝到了房地产市场的甜头。因此，对于我来说，房价的上涨就如同太阳从东方升起一般，显得理所当然。
更不用说，常德路那套住宅条件十分优越：首先，它坐落在内环以内，静安区与普陀区的交汇地带；其次，住宅朝向正南，采光和通风均十分理想；再者，周边配套设施完善，商场、超市、健身房以及公园等一应俱全，出行极为便捷。
我对未来的涨幅持乐观态度，然而，老同事卖房的经历让我产生了警惕之心。于是，在第二天，我便通过微信向中介询问：常德路的房价行情现在怎样？
中介很淡然的反馈：和去年价格差不多～
尽管这栋房屋常年用于出租，然而在此以前，我每年都会留意其售价动态。未曾想，房价竟整整一年未曾变动？这在我以往的经验中，可谓是头一回遇到。
这一次，我不再盲目乐观，决定卖房。
万万没想到，卖房比买房难～
罗振宇跨年演讲中有一组数据，展示2019年房产交易的变化：
我对这组数据有着深刻的共鸣，甚至更甚，这主要是因为我在前后对比中始终是其中的一个典型例子。
先前购房的经历，快捷且愉悦。然而，这次的买卖过程却漫长而艰辛，充满了诸多变数。整个过程中，市场各方的态度和给我的感受，与我以往的经历截然不同。
中介，阵仗大和路子野都不重要～
依据过往惯例，我寻访了一位我较为熟悉的21世纪房产中介机构，并向其提交了房屋挂牌的相关信息。经纪人为我拍照、接收钥匙，同时热情地对我说：“姐姐，您的房子条件相当不错，我们会全力以赴，积极为客户安排看房事宜！”
我满意的回家静候消息。
已经过去了两三周，却毫无进展。我感到事情有些不对劲，按以往经验，这样的房型在一周左右就会有买家出价。
向房产中介咨询，对方回应道：“大姐，我们这边已经带了不少客户去看了房子，不过暂时还没有人提出降价。”后来我了解到，那个小区里类似类型的房子，他们公司同时有5到10套在售，其中有些甚至已经挂牌半年之久。
在此期间，接连不断有其他中介机构对我进行打扰，他们提出需要配备一套钥匙，以便能够随时查看房源。
以往我常会予以拒绝，一则出于对安全的考量，再则觉得颇为繁琐。然而，如今我意识到，这些繁琐之事不可或缺，必须得全面铺开，广泛尝试。
经过全面考量，我决定授予链家和太平洋相应的权限，其中链家门店数量位居首位，且线上服务平台表现优异；而太平洋则以其独特的销售策略和较强的销售实力而著称。
在移交钥匙的过程中，链家的场面颇为壮观。店长、主管以及四位经纪人一同到场。负责对接的经纪人十分重视沟通，他们时常提醒我需要在他们的线上平台进行“发声”，以此展现我出售房产的诚意。每当有客户前来参观房屋，他们还会通过视频向我提供相关信息。
太平洋领钥匙行事十分低调，仅有一位年轻人前来。他此后频繁地向我发送内部晨会录像、销售战况报告……那种充满激情与强烈推销的鸡血式文化，让我几乎难以置信，这一切竟然发生在上海，而且是在进行房地产销售。
在等待销售前线战况揭晓的期间，我深陷于中介公司之间的“离间战”以及“反间战”的漩涡中。
起初，几位经纪人善意提醒我：XX公司的手段颇为大胆，他们常假扮成不同的小公司，通过电话进行胡乱报价，意图借此对你进行打压，试探你的心理承受极限，目的在于从中“捡到便宜”。
接着，XX公司的经纪人向我诉说：姐，有些企业暗地里搞些小动作，恶意中伤我们，您可别轻信啊！
“哦？怎么搞？”
他们可能会指责我们假扮小型企业给你打电话，实际上这一切都是他们一手策划的。
“真的吗？为啥他们这么费劲的联合起来诽谤你们？”
“因为我们做得好、招人恨！”
不久之后，接连不断地收到了一些语气粗鲁的询价电话，对方一开口就试图将价格压低百八十万，还声称“你可别被XX公司给骗了，他们只是拿你的房子来垫底！你若不把价格降到这个水平，房子肯定卖不出去……”而打电话来的那些公司，我根本未曾听说过，都是一些名不见经传的小企业。
我仍然不清楚这些神秘的匿名电话究竟出自哪个机构的操作，或许，大家都有参与其中吧。
然而最终，不论其规模庞大还是手段独特，这些企业终究只是配角……促成该笔交易的中介，竟然是一家我素未谋面的公司。
链家的一名年轻江西籍经纪人，在归还钥匙时显得有些不悦：“姐，我恐怕要受到店长的责备了。尽管我竭力维护您的房产，最终还是未能促成交易。我确实已经带领众多客户参观了您的房子……”
是的，论“带看”量，她确实功劳最高，只不过……
看房不是买房人
小区附近常常能见到分发房产宣传单的中介人员。稍作留意，便能注意到，那些停下来细看传单并与中介交谈的人，往往是刚从菜市场回来的大叔，亦或是跳完广场舞归来的阿姨。
昔日，房屋销售无忧无虑，那些路过的访客只需略加交谈便被中介打发。然而，时至今日，任何愿意开口询问的人都能引起中介的极大兴趣，他们便会迅速展开劝说，力图将对方引入店铺。
于是，甲乙两位路人纷纷前来参观房屋……他们或许是出于对新鲜事物的探求，或许是为了掌握市场动态，又或许只是想消磨时光，随便看看而已！
有个经纪人曾跟我吐槽：
“很多看房人心态不好。没有诚意买，索性乱还价。”
“那为啥你们还浪费时间陪他们看？”
实在是没有办法啊，公司那边有关于“看房量”的考核标准。再者，目前愿意出售房产的买家并不多，我们只能采取广泛撒网的方式来应对。
这也就不难解释，为何看房人有几十百把组，出价的寥寥可数。
即便遇到那些报价认真的买家，这并不意味着我们就能轻松迈向成功。事实上，现在的购房者们不仅要求更高，而且他们的决策常常是反复无常的。
我就遇到这样的买家。。。
大约在挂牌两个月之后，一对居住在周边老旧住宅区的老年夫妇，怀揣着升级居住环境的愿望，看中了电梯房。他们实地考察了两次后，便开始就房价进行谈判。在中介的促成下，他们的报价与我所能接受的最低价仅相差五万元，因此我们约定了面对面进行洽谈。
五万元在总金额中所占的比例微乎其微。依据过往的经验，在洽谈过程中，双方通常都会作出一定的让步，这样便能达成双方都满意的交易。至少，我和中介都是这样看待的。
在谈判的那天，经过一番你来我往的争执，我决定以“宽容”的姿态退让了三万元，期望老人再追加两万元达成交易。然而，对方却出乎意料地没有按照常规出牌，尽管他反复表示对房子的喜爱以及购买的真实意愿，却始终不肯再增加哪怕是一分钱的金额。
经纪人持续劝说我，然而我已被其言辞搞得筋疲力尽，打算妥协。老人突然接到了儿子的来电，紧接着他表达说，因为房贷问题，儿子需要申请，目前大家的意见尚未达成一致，需要进一步商讨……中介显得十分困惑，而我则感到极度失望。
卖房，真的是一场持久战，考验耐心、耐力，还有运气～
所幸最终我运气颇佳，不久后便有人诚意十足地提出了新的报价，这次买家是一位单身青年，这类购房者的决策通常更为直接高效。我也没有再犹豫不决，不再纠结于那几万元的价格差额，谈判当天便果断签订了合同。
老同事卖房的过程耗时超过了半年之久。而我，从房屋挂牌到最终成交，总共花费了整整三个月的时间；而完成整个交易流程，则接近四个月。在降价幅度上，我也没有像同事那样激烈。
这里面有运气的成分。还有，我真的是一个很努力的卖家～
二手房卖家也需要专业素养
近期我浏览到一则引人发笑的时事帖子，其标题为“现今业主为维护小区房价竟如此努力？”。上海市民的觉悟确实颇高啊。
深圳人民也不甘落后：
业主们已经如此努力，二手房的出售者更应明白“易售无难”的时代已经不复存在。首先，需调整自己的心态，做好长期作战的准备；其次，要重视每一位还价看房的顾客，因为有时错过这次机会，可能就难以再遇到如此合适的买家；再者，卖房并非中介单方面的职责，卖家同样需要主动出击。
线上发布房源，借助经纪人的协助，努力详尽地补充房源资料，依托平台的评级机制，力求获得更靠前的展示位置，同时努力入选每周的“必看好房”推荐名单。
与我最终达成的交易对象，起初是在网络平台上选中了我的房源，随后便联络了他所熟识的中介，借助中介的力量完成了整个交易过程。
另外，卖房的宣传手段必须多元化。
这套住宅的挂牌价格远超小区内同类户型数万元，这究竟是什么原因呢？归根结底，是因为其采用了全新的装修风格以及配备了全新的设施。
中介指出，众多人怀疑装修过程中可能选用了劣质材料，家电也可能是二手货。然而，我无法亲自到场，在每个看家面前逐一进行方案讲解。
我取出装修的合同以及设计图纸，还有立邦品牌的环保漆等物品的清单，以及家电购买的发票，然后前往那家专业的广告印刷店，将它们制作成塑封，并最终将它们张贴在客厅显眼的地方。
唯有让更多的人得以目睹、认知、洞察、信赖，方能拥有更多机遇，邂逅那个合适的人选。
在2019年的尾声即将到来之际，我经历了在上海的最为漫长且艰辛的一次房地产交易，终于画上了圆满的句号。
这是周四下午两点钟的房产交易中心，井然有序。
看到曾经挤爆头的大厅这副模样，有些人可能觉得怪怪的呢。
但我觉得，这才是它正常的样子。
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