在大陆，碧桂园遭遇了财务危机，房地产市场销售惨淡，哀声遍野。与此同时，在香港，李嘉诚的长江实业推出的“亲海驿II”项目却受到了热捧，认购量超出预期60倍。这一事件对恒大、碧桂园等大陆开发商，乃至整个行业，都起到了警示作用。
李嘉诚在香港推出的这个新住宅项目，其售价较周边同类房产便宜了30%，此外，对于60平方米以上的大面积户型，更是推出了首付仅需10%的优惠措施，剩余的90%房款则可在接下来的3年内，以1%、2%、3%的利率分阶段偿还利息，享受了一项极具吸引力的金融优惠政策。
该住宅项目售价已降至7年前的水平，因此一经开盘便引发抢购热潮，共有3.8万人参与竞购，共抢购了600余套房源，认购量更是突破了60倍。
众人需明白，香港房地产市场因美元加息和人口外迁等因素，已经陷入低谷多年，然而李嘉诚却成功让香港楼市重现日光盘、摇号盘等现象，此举确实在全国范围内引起了极大的震撼。
李嘉诚曾言：“在我眼中，关键在于把握趋势，而非沉溺于空洞的道德教条。我身份是商人，首要任务是确保资本安全，其次是追求资本的快速增长。”因此，外界普遍认为李嘉诚是极具洞察力的商人，他的每一次举动都传递着重要的信息。
自2013年起，李嘉诚着手处置其在中国大陆的资产，并转而投资英国市场，此举引发了媒体广泛报道，称其为“李嘉诚逃离”。然而，回顾这一系列动作，我们发现李嘉诚实际上是在出售估值过高的资产，并用这些资金购入价值被低估的资产。紧接着，去年11月份，李嘉诚再次出手，将英国电信业务等资产抛售，并开始在内陆及香港地区购置土地。
我们不应以阴谋论的思维去评价李嘉诚的商业行为，采用商人的眼光进行观察则更为恰当。李嘉诚通过高卖低买的手法，使得长江实业的负债率始终保持在30%以下，2020年更是降至23.3%的低点。保持较低的负债水平，并持续持有大量现金，正是李嘉诚在过去70多年间在全球市场中稳固地位的关键所在。
从商业角度来审视，长江实业在香港采取的低售价出售房产的做法一目了然；鉴于香港房地产市场不景气，唯有降低价格，方能加速房产销售，进而实现资金的迅速回收。
李泽钜同时指出，目前市场处于低迷状态，地价以及优质资产价格均有折扣，这正是一个绝佳的购入时机。鉴于长实集团急需资金以低价收购这些打折的优质资产，因此，集团也迫切需要尽快收回资金。
国内这些房地产商确实应该向李嘉诚学习一番。即便是负债率控制得相当出色的万科，其负债率也已超过70%，而政府为开发商设定的三条红线标准，负债率的上限更是高达90%。
降杠杆政策的实施导致房地产市场陷入低迷，恒大、碧桂园、融创等企业背负着极高的负债率，不得不品尝因过度扩张而带来的苦果。他们的负债率超过100%，就像每天肩扛炸药包，随时可能面临爆炸的危机。这根本不是在经营企业，简直就是在进行一场赌博。
当前我国房地产市场极度萧条，7月份的成交额较去年同期及上个月均下降了30%，众多购房者持币待购，开发商面临资金困境，甚至难以维持运营，进而引发了一系列连锁效应，其中包括某信托公司的突发危机。
中国房地产市场应当借鉴李嘉诚的做法，迅速调整价格并加大促销力度，以促进销售，使开发商能够实现自主盈利。若北京亦庄的住宅价格降至每平方米3.5万元，我坚信将出现抢购热潮。同样，若上海徐汇的新建住宅价格降至每平方米5万元，也将迅速售罄。
并非无人渴望购置房产，然而高昂的房价却让富人望而却步，穷人更是无力承担。唯有通过降价促销，方能成为挽救房地产市场的唯一途径。
遗憾的是，现有的各项政策中并未包含任何降价的措施，而且对房价的波动幅度也严格限制，不允许其出现大幅度的上升或下降。即便开发商有意降价销售，也会因涉嫌扰乱市场秩序而遭到制止。
观察房价的构成，开发商分得20%，产业链也分得20%，而剩下的60%则是由地价和税费组成。因此，房价存在下降的可能，这可能性就体现在降低那60%的部分。然而，遗憾的是，这部分恰恰是降低难度最大的。
若不实施降价策略，便难以提升销售业绩，进而影响资金回流，这对于缓解房地产市场的困境也是无济于事。究其结果，是选择主动调整价格，还是被迫降价，在我看来，主动降价所造成的损害相对较小，而被动降价则可能对行业造成严重打击。
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《解密小米》与《互联网黑洞 跨越边界的中国式企业扩张》一书的创作者，同时也是一位评论家，他怀揣着坚定的信念。
