开年之际，疫情对房地产市场造成了冲击，面对这一挑战，众多房地产企业积极寻求新的营销策略，力求探索出既能吸引关注、又能促进销售的实用途径。
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营销千万条、卖货第一条
线上售楼处在家办公期间，各大平台纷纷开设，场面热闹非凡。访问量和销量各有高低，反应不一。直播带货成为电商3.0时代的新趋势，房产这一特殊商品也加入了电商营销的行列。从基层的置业顾问到房企的高层管理者，直播成为一大卖点。然而，若想像快消品那样大量销售，并非易事，结果往往是营销手段更为突出。从线上到线下的转化还是困扰房地产开发公司的一大难题。
在沈阳，众多房地产企业营销策略得当，本人亦常进行营销案例分析并与大家交流。然而，当视野拓展至全国，其他城市的线上线下楼市营销又有哪些新花样？是否有哪些成功的经验和案例值得推广、参考和学习？答案无疑是肯定的。接下来，就让我们从众多营销案例中挑选出几项具有代表性的“带货神器”，与大家共同赏析。
02
抖音小程序
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现今是否还有项目未涉足直播营销领域？在那些内容与流量都处于领先地位的平台上进行直播推广，似乎已成为一种普遍现象。然而，在直播运营和转化过程中，最棘手的问题是什么呢？相信多数人的回答都会是流量问题。那么，若有一款能够从零到千万级提升流量的工具，你会选择拒绝吗？
华发股份直播活动案例截图
善用工具是内容平台吸引流量的一大关键途径，在市场调研过程中，我发现了一些案例，它们通过运用抖音小程序这一工具，成功将原本的被动引流转变为用户主动传播的营销活动，并取得了显著的成效。以华发股份为案例，9月25日，该公司在抖音上开展了总部级别的第一次直播售房活动，成绩斐然：观看人次累计达到了160万；200套特惠房源和200张购房优惠卷，分五次投放，瞬间销售一空；当天，华发股份在全国范围内的销售额接近10亿元，若以2019年全年922亿元的销售业绩为参照，此次直播活动所取得的业绩相当于日常五天的总和！
华发股份的操作方式有何特点？他们首先建立了自己的传播途径，致力于构建私域流量。华发股份将华发优生活官方微信、华发置业通小程序、华发优生活应用程序以及华发商都的微信公众号，合并形成一个“3+1”的互联网布局，并对其进行集中管理。接着，他们采取了多样化的互联网推广手段，以吸引更多客户，扩大流量规模。借助直播引流、网络拓展客户、举办活动吸引顾客、利用私域进行客户裂变、在公共领域进行广告投放、以及跨行业合作等方式，实现了资源的有效整合，并最大化了传播效果。
华发股份直播活动案例截图
在竞争激烈的市场营销环境中，我们应如何从被动接受广告信息转变为主动寻找心仪产品？抖音平台为品牌提供了构建“品牌私域”的机会，华发“优+生活”的超级直播日便是一个成功的案例。掌握吸引流量的技巧，才是在这场抖音营销竞争中脱颖而出的关键。
03
AI电子名片 让置业顾问更懂客户的心
近期，我赴外地调研项目，在与当地人士交流过程中，一位房产顾问向我递送了一张微信电子名片。这张名片独具特色，并非仅包含楼盘、姓名、电话等常规的房产顾问资料，更可以说，它是一份融合了顾问个性、充满人文关怀的“动态楼书”。该电子名片涵盖了三种不同场合的设计：针对项目的楼盘版、针对个人的简洁版以及针对售楼中心的版式，对我来说，这份“名片”有效地吸引了我的目光。
然而，出人意料的是，促使笔者深入探究的，并非是交换名片本身，而是那位物业顾问对我后续访问的特别关注。仅仅过了短短几天，笔者便收到了物业顾问的来电。尽管我并未对物业顾问提出过多问题，但这位顾问似乎对我有着极高的了解。在深入交流后，笔者发现，正是那张“电子名片”泄露了我的兴趣所在。
电子名片后台数据用户画像分析
经过详细的市场调研，我发现这种AI电子名片具备助力企业智能吸引潜在客户的功能。它通过电子名片的广泛传播和客户行为数据的追踪，能够对客户的成交可能性进行智能分析和预测，进而筛选出具有高度购买意向的客户，并为他们建立个性化的客户画像。此外，销售人员无需添加客户为好友，便能在线上与客户进行沟通，并实时记录跟进情况，借助大数据技术，销售人员得以更深入地洞察客户心理。在未来的客户回访交流中，这有助于房产顾问更准确地把握客户的需求，从而实现连续不断的营销胜利。
案例截图
经过深入调查，我发现不少企业已经开始采用这种AI智能电子名片来拓展业务和吸引客户，中海·映山湖便是其中的一员。拥抱创新、利用科技优势无疑是明智之举，我刚才提到的这一点，你是否已经掌握了呢？
04
“AI社交裂变获客平台”“裂变营销黑科技”
似乎一有了AI技术的加入，许多事情都显得格外智能化。让我再给你分享一个案例，让你见识一下营销领域的黑科技。碧桂园集团在多个项目中采用了“AI社交裂变获客平台”这一裂变营销的黑科技。该平台在首次区域性活动上线后，仅仅投入了数千元的费用，却收获了令人惊喜的回报：客户主动留下了1700多组电话号码、50多组客户到访，当天还实现了数套房产的成交。
案例截图
在疫情期间，原圈科技借助海报图赋能，为碧桂园举办了一场线上裂变活动，并按照效果进行付费。短短一天，便收集了6000多份问卷，成功获取了4000组有效联系方式，而这一切仅通过1550元的线上激励实现，这样的投入产出比在当前营销领域堪称典范。
05
幕后推手 营销高手
潜心钻研营销领域，我们将发现助力营销的策略远不止我所提及的这些实例，分享的仅是冰山一角。进一步挖掘这些成功案例的根源，我发现它们存在一个共性，这可以称之为成功地产营销的“隐形功臣”——正是这些AI智能工具，以及裂变获客的成就，均出自一家名为“原圈科技”的企业。
经过一番搜寻，我们了解到位于上海的这家企业，名为原圈科技，其主要业务领域是协助房地产企业进行智能化营销活动。公司致力于打造营销智能化基础设施，依托营销科技和AI技术的应用场景，坚持从用户角度出发进行产品开发，增强房地产企业“接触用户、识别用户、洞察用户、管理用户、服务用户、激发用户”的战略执行力。同时，将这一能力与公司日常的营销策划、线上线下执行活动以及内部与外部的协调配合无缝对接，不断丰富和积累客户的数字化资产。原圈科技为房企集团或区域公司提供一系列AI服务，包括构建AI客户体验中心、优化AI客户服务流程、设计AI互动内容以及打造智慧客户画像系统，从而为房地产企业提供涵盖营销拓展、销售管理、签约处理、交房服务以及客户服务与物业管理的全方位客户生命周期服务。同时，对于中介门店及经纪人个人，原圈科技亦能提供辅助工具，助力其实现客户获取、管理和跟进。可以说是为房地产全行业服务的“营销高手”。
这场疫情促使房地产企业的营销策略由线下转为线上，并且线上服务也延伸至线下。本文使我在营销理念和方法上超越了沈阳的局限，拓展至全国视野，获得了新的见解。愿这对你亦然，无论你是房地产行业的从业者还是购房者，都能有更多途径去深入理解一个项目，去推广一个项目。
