6月13日，绿地与湖（绿地国际生态城）项目受到西安市房管局处罚，该项目涉嫌在商品房销售活动中存在“人为制造紧张气氛、捂盘惜售”等违法违规行为，处罚内容为暂停该项目的网签，暂停绿地集团下属公司在西安范围内的商品房预售许可申请。
据网传近日该项目新房源开破案现场视频（如下）显示，购房人选房采取了快闪“抢房”形式，买房人来不及仔细查看所购户型的楼层，也来不及仔细看价格，稀里糊涂就“被买房”，似乎“不冲刺就买不上房了”，确实够“紧张刺激”的！
不仅如此，有购房人爆料称绿地还涉嫌搭车向买房人售卖“绿地理财”。据华商报6月12日报道，香树花园、曲江名城存在涉嫌收取买房人首付款之后，因房价猛涨而单方面毁约的情况，这使得买房人蒙受了财产和精神损失！
从西安市房管局发布的处罚公告可以看出，其展现出了“严肃处理”的态度，绿地与湖项目被暂停网签，其他项目同样被暂停网签。倘若不能在短期内解除“处罚”并恢复网签，那么对于绿地下属公司以及为其提供营销服务的机构（中介公司）而言，“损失”将会非常巨大，原因将在后文进行分析。
因此，绿地行动十分迅速，就在当晚发布了“西安绿地关于规范案场销售行为的承诺”，以此表明绿地“极为重视”，“充分意识到自身存在不足”，还欢迎相关部门、社会各界以及媒体进行监督，等等 。这不禁让人想起4月26日西安市房管局对房企类似行为作出处罚，处罚通告发出三天后，房企发布“声明”，随后相关处罚便宣告解除，此事被坊间调侃为“说相声”。此次绿地面临的情形是否会与之相似呢？
应该说，西安绿地项目出现了“人为制造紧张气氛”的行为，这一行为与西安楼市的大背景相关，或者说，是当前的行业状况致使了这样的结果发生。其背景较为复杂！
首先，进入2017年以来，西安房源忽然变得“紧张”。部分楼盘因自身资金问题，导致短期内无法办理土地证。这使得申请预售证较慢或较难，难以按正常进度推出房源上市。获得预售证的项目，开盘时几乎都面临买的人多而房源少的情况。在2、3、4月份，楼盘去化率都很高，几乎都在90%以上，甚至达到100% 。有预售证就表明不愁销售，价格呈现出一浪高过一浪的态势。这在一定程度上造成了已取得预售证的楼盘和等待取得预售证（短期内能够取得预售证）的楼盘之间存在竞争关系。
其次，全市范围内抢客。但到了5月份，情况出现了改变，自4月18日西安楼市再度调控，房管部门严查重违规销售行为，6月初西安部分银行收紧房贷并提高利率等，再加上房价上涨之后，市场阻力也在逐渐加大，受多重因素影响，观望情绪加剧，新开楼盘的去化率回落到70 - 80%，个别价格在8000 - 8500元/㎡的“热盘”去化率还能维持在90%左右。在这样的态势下，楼盘价格仍在小幅上涨，然而其底气略显不足，甚至有些发虚，不清楚市场接下来会如何发展，也不确定客群会发生怎样的变化，只能抓住现有的机会，抓到一个算一个。
第三，西安楼盘的竞争，不再是板块内的竞争，而是全市范围内的竞争。沣东新城偏远地带目前发展尚处在初级阶段，个别楼盘高层售价为8500-9000元/㎡，此时西安其他发展较好地段的楼盘很难淡定，地段发展相对好一些的南三环泛高新范畴地段的房价，干脆卖到了9000元/㎡甚至12000元/㎡以上，东三环一项目看到品牌不如自己、产品和自己差不多的房子都卖到8000元/㎡以上时，瞬间把房价提到了9000元/㎡左右，等等 。
房企之间进行横向比较时，存在这样一种“逻辑关系”：倘若你在地段、品牌以及品质方面不如我，却还能卖到这个价格，那么我为何不能卖得更高呢？至于能否卖得出去则是另一回事，更为关键的是“面子”问题，即不能比你低！所以，我们能够看到，只要是稍微有点品牌的，或者地段稍微好一点的，几乎所有新房源价格都达到了9000元/㎡左右。
这与购房客群的结构发生了较大变化有关，购房者的选择不再局限于某一区域，而是扩展到全市进行选房。楼市君最近在“西安楼市小密圈”内常遇到这种情况，咨询买房的人对买房区域的考虑跨度极大，今天询问沣东，明天询问浐灞，后天又询问长安，对楼盘的比较也是将城西的和城东的相比，改善型的和刚改型的相比。这些情况存在，客观上致使楼盘对目标客群失去基本把握，完全抛弃原有的区域内竞争传统思维，只有面向全市梳理竞品楼盘，有针对性地抢夺客源，才能保证开盘的去化率和成交量。
在这样的态势下，楼盘利益各方处于兴奋、紧张的状态，他们要取得令业界称道的“好结果”，还要让坊间有“好谈资”，所以每一次的开盘都绝对不能掉以轻心。此番绿地项目被暂停网签，房子不能售卖，错失了大好时机，眼看着客源被其他楼盘抢走，损失可想而知，背后利益各方的公关力度必定不小，西安绿地及时发布声明表明态度，显然也是为了求得及早解除处罚而创造条件。
违规违法现象存在，或明或暗，其根源在于西安楼市后势具有不确定性，购房人不清楚西安房价未来走向，也不知后续购房难度是否会持续加大，开发商不了解“无形之手”的底牌，也不确定后续客群增量情况，大家都凭感觉，在这一波房价行情基本稳定之前，唯有把握当下最为重要！
两件事的结果或许能给出一些答案。一件事是，应在6月底前后公开的西安开发用地供地计划是否能如期公布；另一件事是，对西安绿地涉嫌违规违法行为的处罚时间会持续多久，以及处罚力度如何把握。前者能让人了解未来两三年西安楼市的供应趋势和供应量大小，从而对市场中短期有一个基本判断；后者则能让人基本掌握监管部门执行调控及规范力度的决心 。
西安房管部门正以从未有过的态度和力度，促使市场行为进一步规范，促使市场行为进一步稳定，其出发点无疑值得称赞。从现实角度看，西安楼市更需要淡定。从未来角度看，西安楼市更需要淡定。哪怕只是短暂的淡定。一切让我们拭目以待！
更多最新内容可点击阅读：落户新政：西安地铁：
