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6月18日，“智慧服务、开放共赢”房地产新能源峰会在北京举行。活动主办方58同城、安居客在会上发布了《2019百万经纪人生存报告》。本报告从房产经纪人的职业选择起点、业务内容、获客渠道、工作时间、服务年限等职业因素角度，全面呈现了国内数百万房产经纪从业者的生存状况。
数据显示，近60%的房产经纪人加入经纪行业是因为寻求培训机会；打电话寻找房源和客户资源是经纪人的主要工作，而占64.7%的二手房交易是大多数房产经纪人的主要业务。现阶段，58同城、安居客等门户网站是代理商首选的获客渠道；从经验来看，超过一半的房地产经纪人从业时间在1至3年之间。
近60%的经纪人寻求培训加入该行业，房地产经纪人的经验年限也在不断增加。
58同城联合安居客发布的《2019百万房产经纪人生存报告》，多角度全面展示房产经纪人的人群画像和职业现状。数据显示，从房地产经纪从业人员年龄构成来看，90后年轻人占比高达52%，行业整体呈现年轻化趋势。谈到选择职业的起点，近60%的房产经纪人加入经纪行业的初衷是寻求培训机会，通过努力实现梦想。一名合格的房地产经纪人需要具备销售、沟通、房地产专业知识、法律法规和政策等诸多知识和技能。从事这个行业确实对提高一个人的综合能力有很大的帮助。
58安居客房产研究院和58房产经纪大学联合调查显示，目前超过一半的房产经纪人从业时间在1至3年之间，近80%的房产经纪人从业时间不足1年。 6年。这符合行业的整体趋势。复兴与此有一定关系。房地产经纪行业普遍面临工作时间短、人员流动率高等问题。为了避免优秀房产经纪人的流失，经纪公司应该为从业者提供更加专业的指导和发展空间。
不过，值得一提的是，与2017年的调查数据相比，房产经纪人的从业年限呈现增加趋势。工作年限较长的房产经纪人也逐渐安定下来。选择将房地产经纪人职业视为终生职业的人越来越多。逐渐改善。
工作时间方面，58同城、安居客《2019百万房产经纪人生存报告》数据显示，全国房产经纪人除去午休时间平均每天工作时间为9.1小时，其中上海房产经纪人工作时间最长平均每日工作时间。为10.5小时，紧随其后的是广州和北京，日均工作时间均在10小时左右。可以看出，在一线城市，工作节奏较快，用户对住房的需求也比较旺盛。房产经纪人的工作时间也将适当延长。
一手和二手业务联动是行业的必然趋势。 58同城、安居客是券商获客的首选渠道。
从调查结果看，二手房交易仍是大部分房产中介的主营业务，占比64.7%，二手房租赁业务占比12.8%，商业业务仅占比3.1%。相应地，在全国范围内，二手房经纪人数量大于一手房经纪人数量，二手房销售占比也较高。但随着二手经纪效率的不断提高，一手房和二手房的界限将逐渐模糊。专业的房产经纪人将能够为用户提供更加多元化的房产配置解决方案。 “多场景”座席数量将不断增加。一手两手联动是未来的必然趋势。
58安居客房地产研究院和58房产经纪大学联合调查结果显示，打电话寻找房产和客户资源占用了房产经纪人的大部分时间。此外，发布和刷新房产信息、电话邀请客户、向客人展示房产等也是经纪人的主要工作。互联网和创新技术的发展极大地便利了代理商的工作。互联网的区域性和便利性日益有效地将房地产经纪人和购房用户联系起来。 58同城、安居客等网络端口依然是其获客的首选渠道。
向客人展示房产是代理人的基本任务之一。 58同城和安居客发布的《2019百万房产经纪人生存报告》数据显示，75.2%的房产经纪人在看房不到10次后就能成功签约。不过，这一比例较去年有所上升。不同地区的观看次数也略有差异。甘肃、海南、重庆等省市单笔交易观看次数均在10倍以上，而辽宁、吉林、陕西等地区平均观看次数较低。在看房的主要交通工具方面，60%的房产中介选择适应性较高、价格实惠的电动汽车。此外，内蒙古、山东、浙江、河北等地的房产经纪人使用自有汽车展示房产的比例也相对较高。
从一、二手房销售及租赁订单数量来看，77.3%的房产经纪人平均每月签订的订单数量少于3单；商业地产方面，43.6%的房产经纪人平均每月签订1-3笔订单。虽然二手经纪行业考验从业人员的综合素质，工作时间也相对较长，但根据调查结果，各地70%以上的房产经纪公司为员工提供旅游、带薪等各种福利。假期。的房产经纪人对公司整体满意度较高，对今年整体楼市充满信心。
58安居客房地产研究院首席分析师张波在《2019百万房产经纪人生存报告》中指出，房产经纪行业未来发展将呈现三大趋势。
房地产经纪人将告别过去的野蛮增长时代。越来越多的经纪人将通过获取相关资格证书、参加门店系统培训、在线专业平台课程等多种渠道提升自身能力，而专为房产经纪人学习而设计的58房产经纪大学在线平台可以有效提高学习效率和帮助代理商顺利取得房产经纪人职业证书。未来将会出现更多专业、高效的金牌代理商。
座席和用户年轻化的趋势越来越明显，对创新技术的接受度也会提高。 58安居客房地产研究院在线数据显示，购房用户在看房前更愿意使用微信、问答等工具与其进行交流。房产经纪人通过VR看房、视频看房等方式提前沟通、愿意了解房产，大大减少了无效看房的次数，提高了买卖房屋的效率。尤其是5G的全面商用，将进一步削弱交易双方信息不对称的问题。未来，运用先进技术、优先掌握独家房产信息的房产经纪人将在行业竞争中获得优势。
二手房整体GMV有所增长。继北京、上海、深圳等大城市之后，更多城市将逐步过渡到以二手房为主的市场。市场交易结构的变化也将为房产经纪行业带来更多变化。未来，更多的商品房交易也将由经纪人带动，一手房和二手房交易的界限将越来越弱化。
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