5月20日，左慧去世的消息登上热搜，甚至比张一鸣辞职、佟丽娅离婚还要火。 各个群聊里都是关于左辉的消息。
一般来说，主要分为三类。 第一类是年轻人要注意自己的身体。 身体是革命的本钱。 第二类，左辉就像是房地产界的一座丰碑，是连家的导师和灵魂，甚至是神一般的存在。 第三类是直接面对批评的人。 北科的高佣金如甲醛房，甚至被评价为“行业毒瘤”。
我对这三类评论并不感到惊讶。 一千个读者就有一千个哈姆雷特。 大家可以根据自己的立场和想法给出评价。 对与错更多的是一种价值判断，是爱还是恨，是真是假，更多的是基于事实的判断。
左慧“悄悄地走了，却没有悄悄地来”。 他留给行业的ACN房产经纪模式产生了深远的影响，改变了行业格局。 但用北克目前作为房地产新首富的领先地位来毁掉北克的成功是不合适的。 正如左辉本人所说，他最喜欢看媒体和公众批评北科的文章，有时他也会出来认真回应质疑。
因此，总统觉得批评和质疑可能比赞扬更有力量。
链家不是一天建成的
连氏家族如今已是业界知名的龙头老大，但没有人是天生的强者。 1998年彻底取消福利分房后，房地产市场开始全面市场化。 此后，中原地产、我爱我家、21世纪地产、搜房网等成为行业巨头。
2001年，左慧才在北京开设了链家第一家店。 2003年，链家推出“二手房资金托管，确保资金安全”。 2004年，链家提出“不吃差价”，签订第三方合约，透明交易。 不利用差价签订三方合同，在今天看来可能是司空见惯的事，但在当时却很少见。 当时还没有进入互联网时代，中介机构拥有相当大的信息优势。 这等于是断了自己的钱。
左辉介绍，“无差价”政策实施后，中介机构连续三个月流失大量客户。 直到三个月后，大量客户才发现链家真的没有吃差价，从而实现业绩逆转。
但左辉没有说的是，他一年内两次提高代理费。
2005年，房地产市场迎来寒冬，二手房交易萎缩。 多数中介公司纷纷裁员、关店、裁员。 链家选择逆势扩张，迅速扩大市场份额。 也许有人会说，这不就是左翼交易思维吗？ 如果是我的话也没关系。 但要知道，2008年，北京二手房市场月均成交量只有3000套，整个市场量价齐跌。
你可能会说，如果整个市场在一年内大幅上涨，机会远远大于风险。 我们没有后视镜，事后诸葛亮是商业上的禁忌。 如果一年后不涨怎么办？ 如果市场再横盘两年怎么办？ 链家能坚持下来吗？ 左辉每天睁开眼睛，或许就要面对连家的损失。
图片来自链家
在这场扩张战中，链家高管全部深入一线经营管理，帮助券商下单，从对手手中拿下好店，继续优化库存。 幸运的是，2009年市场终于回暖，链家的门店数量在不到两年的时间里从300家迅速增加到600家。 拥有大量的门店和经纪人，他们有资本抓住这波热潮。 因此，2010年，北京链家出售二手产品。 房屋数量4万套，交易额约800亿元，佣金高达约20亿元。
图片来自链家
相比规模，左辉更自豪的是效率。 链家拥有六分之一的门店和三分之一的代理商，占据了北京约50%的目标市场份额。
2008年，链家还推出了《房地产词典》，其中包含了房地产房产的各种数据，全面描述了房地产相关信息。 搜房网也做过这种房产信息的在线展示，流量也很大，但链家从一开始就不一样了。 ，强调真实性必须和身份证信息一样真实。 这也是链家敢于在2011年推出实房的原因。
2011年，左辉正式宣布推出“真房运营”。 真正的房子操作并不像以前不利用差价的规则那么简单。 什么是真正的房子？ 真实存在、真实出售、真实价格，这才是真正的房子。 如果你想做到这一点，你就不能只是被动地等待卖房者上门。 于是左辉发起了三场历时十年的“算房大战”，耗资超过十亿，雇了数百人，前往三十多个城市清点房屋。
即使有 GPS 位置信息、照片和视频，它们也可能不可靠。 只要欺诈成本远低于收益，就有可能发生。 于是左辉提出了“每一条虚假信息赔100元”的活动。
为此，链家在四个月内损失了40万元。
我不知道链家上的房源是不是都是真实房源，但努力下功夫，花这么多人力财力做真实房源，应该是行业内第一家也是最好的。
正品住房保证了链家的“货（住房）”真实可靠，这也为后续标准化模块化运营奠定了基础。 俗话说，出兵前，必先粮草。 随着实体住房的推出，也出现了大规模的扩建。 链嘉先后收购了上海、北京亿嘉、深圳中联等。2014年至2016年，链嘉获得复星、鼎辉、腾讯、百度、华兴资本等数十亿投资。
值得注意的是，2016年4月6日，链家启动B轮融资，融资64亿元。 如果5周年后B轮未能上市，则需要在基础投资价格的基础上加每年8%（单利）偿还。 购买。 算算时间，去年贝壳赴美上市时，正好卡在对赌协议的时间之前。 左辉曾经说过，最坏的结果就是北科没有成为链家，消失了。
连甲光机良动作频频的同时，他的同事们也没有闲着。
2014年被称为互联网房地产元年，也是中介佣金“价格内卷”元年。 互联网地产品牌爱屋吉屋大力推进去店化运营，佣金减半，增加中介佣金。 搜房网甚至提出了0.5%的超低佣金模式，为中介机构提供补贴。
超级金融巨头平安集团推出平安好房，声称二手房市场买卖双方不再需要支付中介费，购买新房购房者将花费5亿返利，并希望打造房地产电商天猫。 突然，在线购房者涌向该网站。 链家顶住了降低佣金的压力，但也不得不提高经纪人佣金以留住人才。
毕竟，烧钱不是长久之计，更何况是一个不控制住房供应的在线网站。 红极一时的资本宠儿爱屋吉屋于2019年正式倒闭，平安好房于2017年宣布倒闭。曾经最大的房产信息平台搜房网的知名度和规模不断下滑。 巅峰时期市值80亿美元，现在市值只有1亿美元左右。
贝壳诞生了
这一轮互联网房地产网站的联合竞争，客观上可能会加剧链家的危机感。 但左辉的野心不仅仅是建立一个网站。 他想要的是一个房产平台，一个科技驱动的优质服务平台，为消费者提供二手房、新房、出租、家装等全方位的住宅服务。
图片来自壳牌
于是2018年4月25日，北科房产交易平台上线。 其他品牌也可以接入贝壳，贝壳以交易佣金作为收入，没有端口费。
其他地产品牌一定对贝壳有顾虑，加入后会不会被吃掉，佣金费用怎么算，是否还有独立性。
链家收购的德友可以跨品牌、跨门店合作，但无法很好解决上述问题，因此贝壳推出了ACN经纪人模式，分工协作、共享佣金，细化整个服务链条。 根据经纪商的贡献，分配最终收益。
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流水线分工这样的连锁合作并不新鲜，但对于房产中介行业来说却非常罕见。 过去的中介服务与合作具有明显的个性化特征，难以规范化。 这对管理人员来说也是一个很大的考验。
或许有人认为就是这个了？ 这方面并没有太多的独创性和先进性。 您可以每分钟复制一次。 事实上，你真的无法复制它。 制度必须符合实力、符合实际，管理要求也极高。 如果其中一方掉落链条，链条可能会变形。
北科推出ACN经纪模式。 虽然业务流程已经规范，但如何验证真实性和管理也是一个大问题。 幸运的是，左辉此前推出的《房产词典》收录了数十个城市的2.2亿房产。 贝克“很了解”。 的”。
北客装房房产交易平台的上线，给同行带来了巨大的压力。 不到两个月后的6月12日，58集团召开了全行业实房质押大会，参会成员包括我爱我家、中原地产、21世纪地产、万科地产、麦田地产等。
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会议指出，与会各方应加强与金融、保险、征信公司的跨行业合作，共同探索建立行业登记、住房金库系统、第三方资金托管、和金融安全系统。 有“十八阿哥合作挑战董”的意思，但会议没有说如何合作，由谁来领导，如何保证计划，以及意味着什么。
不到一年后，21世纪地产转投壳牌，在128个城市拥有6000多家门店，宣告了这场战争的胜利者。 那么为什么在21世纪会选择贝壳呢？ 根据北壳2019年4月数据，以郑州为例，一年内北壳跨品牌交易达到70%，门店效率提升209%，人效提升277%。 如果是你，你不会感动吗？ 毕竟，性能才是王道。
不能说58的“抵制”没有效果，这直接导致了贝壳在一二线城市的扩张举步维艰。 因此，选择二线城市以外的城市重点发展中小中间品牌，取得了一定的成效。 2019年4月，通过贝壳合作品牌店，门店数量已突破8000家。
2019年3月25日，北客启动D轮融资，获得腾讯8亿美元投资，微信九宫格流量入口享受与京东同等待遇。 不过有趣的是，据参与北科D轮融资的内部人士透露，D轮估值95亿美元，较上一轮缩水35亿美元。 看来资本信心严重缺失。
故事的另一面
2019年3月，58集团老板姚劲波声称，链家和贝壳的流量仅达到58集团房地产业务流量的20%。 易观千帆数据服务商也表示，安居客月度指数长期遥遥领先同类竞品。
我们相信他们说的是真的，但如果是真的那就更尴尬了。 一个遥遥领先的房地产网站无法与链家贝壳竞争，链家贝壳只占20%的流量。 这样看来，左辉或许就是“斗宗强者好可怕”。
强大的链家真如他们所说的100%正品吗？
并不真地。 2016年2月23日，上海公布两起链家违法案件，暂停涉案两家店铺的网上签约资格。 案件显示，链家涉嫌隐瞒真实信息、挂牌出售按揭贷款、诱导不明消费等行为。 买家，还提供4倍以上的高息贷款。
链家将此事件称为223事件。 上海链家总经理邵飞在接受记者采访时表示，上海链家需要静下心来加强内部管理。 左辉表示，“全国大部分地方都没有实施生产调整，上海在这方面非常先进，可以进行标准化生产调整。在此背景下，我们没有完成生产调整，也没有履行通报义务。”这是连家在这两起事件中面临的主要问题。”
左辉的潜台词是他不了解上海的情况，因此犯了这样的错误。 难道是他对形势的不了解是竞争对手造成的？ 难道不是链家的错吗？ 必须明确是个别门店案例还是系统性风险。
此外，223事件还暴露了链家金融业务的违规经营行为。 提供4倍以上的高息贷款，显然是违规的。 链家CFO魏勇曾表示，链家金融预计未来五年将贡献集团50%的营收。 其中就有知名的P2P业务链家理财。 其官网显示，截至2016年，链家理财涉及投资178.7亿元，链家首创房地产金融闭环模式。 。
图片来自界面新闻
令人惊讶的是，链家提供了自己的担保。 提供担保的北京中融信由链家投资，设立左辉为公司法定代表人。 工商信息显示，该公司业务不存在融资担保，属于非融资性公司。 资金借贷相当于变相发放贷款。
对此，评级机构大公国际在2015年9月的评级中将链家理财平台列入黑名单，认为其重大信息披露不足、涉嫌设立资金池、无法评估债务人偿债能力。
北壳上市后，P2P金融平台链金加速退出，但北壳金融业务渗透率有所提升。 2020年第三季度，金融服务等新兴服务净收入为6亿元，较去年同期的3亿元增长116.6%。
由住房需求衍生出来的、从投资到借贷、从托管到支付的庞大金融链条，构筑了链家稳定的财务收入和自己的商业撮合钱包。 如此一来，它在资金成本和资金效率上就能领先对手一步。 。
看到这里，我不禁想起了杭州的万亿金融公司。 当然，壳牌金融现在已经完成了金融牌照。 上市后，金融业务或许更加谨慎，但把所有鸡蛋放在一个篮子里总让人担心不是吗？
我们是否应该对链家壳牌提起反垄断诉讼？
也许喜欢左辉的人和讨厌左辉的人一样多。 喜欢或讨厌左辉都不是反垄断的理由。 2020年，北科市场份额占比12-13%。 北科表示，目前尚未占据市场半壁江山，远未达到垄断地位。 然而，反垄断不仅仅关乎市场份额。 选择两者之一对于阿里巴巴来说也违反了反垄断法。 该组织的处罚并不适用于所有行业的个体。
58 姚老板虽然大声呼吁北科反垄断，但他还没有提起诉讼，也没有拿出可靠的证据，所以这里就不举例了。
对于链家中介佣金高的问题，我认为这是一个很大的问题。 2014年之前，全国房地产中介收费由政府统一指导价。 房屋销售按总价的0.5%-2.5%收取，最高不超过成交价格的3%。
图片| 1995年7月17日《国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知》规定，房屋买卖中介费按交易总价的0.5%-2.5%计算（来源：住房城乡建设部）中华人民共和国建设部官方网站）
2014年以后，中介服务费用定价权下放到省级。 2016年以后，实行市场调节、企业自主定价。 链家的佣金在很多城市都是双边佣金，买房2%，卖房1%。 全国范围内，佣金为2.75%。
看到这里，有的朋友可能会说，如果你不喜欢这个价格，你可以再找一个。 你确实无法改变总统对你“提高标准”。 例如，链家壳牌在北京和郑州占据了50%左右的市场份额。 如果换到你的区域，如果是主区域的话，可能是70%。 他们拥有超过 % 的股份。 他们不仅控制着住房供应，还控制着客源。 无论您是想挂牌出售房屋还是购买房屋，您都只能通过它们。
图片来自界面 重庆
因此，没有商量和比较的余地。 至于中介的服务，如果卖家顺利、简单，那么中介的作用就会微乎其微，你很可能会觉得钱花得不值。 最尴尬的是，双方的中介都是链家的，买家还要花钱请人帮卖家拉价（卖家要付1%的代理费，买家要付2%，这通常是算进房价里的），最后的3%全部是买家的责任。
你可能不这么认为。 我买房的时候，卖家的经纪人没有涨价，但是他们收取了总房价的3%。 如果房价低了，他们的收入自然就会受到损害。 据说是中介帮忙推高了价格。 房价可能有点过高，但至少在目前的游戏规则下，他们自然倾向于高房价。 这个结构性问题值得更多反思和重视。
写在最后
我一直很尊重像左辉和北克这样的破坏者。 尊重和照顾他们的最好方式就是不要将他们奉上祭坛，更不要亵渎他们。 提出问题和建议是最好的礼物。 由于人们的价值和需求在他们眼中非常重要，所以他们希望少讲战略战术，多解决实际问题。 感情必须被认识到才有价值。
参考：
