挂出自家二手房六个月，却三次遭遇降价，心灰意冷的朱晓眉，开始把希望寄托于社交媒体，先向DeepSeek抛出问询，继而问“小红书上卖房靠不靠谱？”。
AI工具给出的回答，各个方面都考虑到了且完备无缺，然而却没办法处理解决任何一个实际存在的问题 。朱晓眉把书页翻动到了一条新闻 ，这条新闻是两年之前的 。在杭州 ，有业主借助小红书这个平台 ，成功卖掉了她自己家的房子 ，房子是两房两厅的格局 。在2017年年初的时候 ，对房子进行了精心的装修 。装修风格是现代原木风格 。全屋都是通过木工定制的家居 。房子内部的收纳空间非常大 。并且还额外附赠了一个地下储藏室 。
对着这个情况，协助业主推销房屋的中介经纪人员感到极为震惊，甚至于还特意筹备了一场学习研讨会议，去学习有关售卖房屋的文案表述 。
这起成功的经验，一旦经过媒体的发酵，便引来了众多年轻人纷纷进行效仿，在那一时间，小红书上面满眼都是卖房的人。
然而，朱晓眉没多久便察觉到，成功并未在她这儿得以复制，反倒被一帮中介给“盯”上喽。有些装扮成自己打算买房的模样，经过几个来回后被识破是中介，更多的人则直接表明中介身份，宣称自己能够帮其售卖房屋，与此同时减少被压低价格的情况。
和朱晓眉有着同样遭遇的，是上海业主陈建，在2025年11月，他于抖音开始每日播报进行卖房，然而却碰到了未曾预料到的周折，首场直转播引来了2000人前来围观，可是真正留下联络方式的却不到10人，“全都是来瞧热闹的，真正有购买意愿的连门都不敲。”陈建苦笑着道 。
更麻烦的是信息泄露的风险，在某次直播期间他不小心露出了门牌号，第二天就接到了“专业收房”的骚扰电话，这样的经历使他察觉到，社交媒体是一把双刃剑，它能够扩大传播范围，同时也有暴露隐私权的可能性。
王伟是深圳的业主，平常很乐意接纳新鲜事物，他的经历展现出社交卖房不同的一面，他挑选了去搜索美团、大众点评app newly launched的找房功能，然而让人沮丧的是，借由房源信息页联系上的却是真假难以分辨的经纪人。
总的来说，在社交媒体上发布房源相关信息，所吸引过来的并非是那些有购房意向的客户，反而是数量众多的中介 。
王伟发现，行业暗流到处都在浮现，某些打着“房东直售”旗号的平台，实际上是中介的马甲，它们先把联系方式隐藏起来借此 way 获取客户信息，之后转手卖给中介，而这种信息倒卖已然成了行业潜规则 。
单边代理：提供“情绪价值”还是“二次收割”？
去帮房东谈到不用上交服务费，或者说成功砍价到百分之零点五，那差不多已是距现在两年时间的事情了。代理人不存在神奇之处，并非是只要找了个相关代理人，接着去跟中介展开博弈就能够讨到大便宜，某区域相较于其他较为劣势的板块，不好售卖状况依旧存在，对此得预先作此说明。
先是在小红书卖房这件事上没有成功，之后朱晓眉去找了一家单边代理机构，她想要尝试去寻觅另一种卖房方面的可能性，然后就得到了以上那句“丑话说在前头”的忠告。
朱晓眉知晓，当下市面上所出现的单边代理模式存在三种情况，其一为支付咨询费，其金额在一千九百九十九元至四千九百九十九元的范围之内，作出直至卖出去才停止的承诺，在前期会一同去查看房子，协助进行价格评估，接着前往周边开展调研，并给予专业方面的指导，然而在卖房的整个过程当中并不进行陪同 。
房源低于500万时，一种方式是支付1%服务费，要以代理房东身份下场，按5万/套收取费用，此时相当于代理人像处理自己房子那样售卖，既要与中介周旋，又要跟买家谈判，即便交易成功，中介费还得照常支付，要是想在小红书挂出，还能获得专业拍摄指导以及专业文案输出，以此增加房源关注度 。
第三种，是房子总价比较高，像那种价值几千万的豪宅这般，房东不想要公开露面，而是将卖房一事完全委托给代理人 。
于朱晓眉想来，她那二手房总价是低于500万的，原本靠着社交媒体是想省下一笔居间费用的，要是采用单边代理，除开避不掉的中介费，还得额外去支付5万的单边代理费，如此可是亏得更多了。要是选择支付几千块咨询费，然而对方并不会协助去跟中介以及买房人进行交涉，这是不是能够约等于购买一份“情绪价值”呢？
陷入卖房压力的朱晓眉，经过再三思索之后，决定不卖了。
小红书的尽头是中介
借助国家统计局于12月15日所发布的数据能够看出，在2025年11月的时候，一线城市的二手房价连续第七个月在环比方面呈现出“领跌”态势，其跌幅进一步扩大了0.2个百分点，进而达到了1.1%。这同样是自2024年10月以来该指标所出现的最大跌幅。在同一时期，二线以及三线城市的二手房价环比均下降了0.6%，70个城市的二手房价没有一个是上涨的。市场供需发生逆转乃是二手房价承受压力的主要原因。
在12月12日开展的公司开放日活动里头，贝壳集团，也就是国内头部房产经纪平台，有一名高管透露说，当下这个平台，二手房挂牌出去的数量已经达到了650万套，跟四年前相比较，增长幅度为60% 。
由于供过于求，价格受到直接压制，在存量时代当前的这个状况下，卖房人的心理遭受打击，变得稀碎不堪。
陈建于抖音卖房遭遇失败一事之后，在小红书发布过房源相关信息，于此期间，收到了大量有着类似经历的卖房“苦主”所发来的私信。
有的人跟他讲，“在小红书上面售卖房屋，仅仅能够讲存在成交的可能性，然而绝大多数的时候，可以这么讲，99%都是借助中介售卖成功的。毕竟实际上严格来讲，中介才是从事销售工作的那般角色。”。
也存在其他人跟他讲，“房产属于大宗交易范畴，仍旧是需要专业机构的。于小红书上售卖房产，最终依旧是转向中介手中而后卖出去的。”。
鉴于买家视角而言，卖家房子与否被查封，有无被抵押，抑或是否曾为凶宅，全然无从知晓。借助社交媒体，哪怕是以低价售卖，牵扯众多，故而需有一个正规这般的平台来实施风险管控 。
半自助模式兴起
王伟摸索了三个月，面对是交由中介还是自行寻觅买家这一情况，之后，做出了选择，选定了“自主推广 + 专业服务”此种半自助的模式。
他持续于各个平台发布资讯，甚而制作了VR看房链接，由他自己承担前期推广的工作。与此同时，他还将信息交付给经纪人，以使中介机构寻觅相匹配的买家。
确切来讲，鉴于AI技术处于不断发展的态势下，卖房的方式正经历着深度层面的变革。依据当下已存在的案例而呈现出的情况是，一家科技类型的公司所推出的“智能卖房系统”，它能够自行生成房源方面的报告，还可以去匹配潜在的买家，甚至于能够模拟谈判的场景，这在很大程度上提升了卖房或者买房的效率，也许这同样是另外一种能够进行探索的方向。
2026年的门槛处回头看，社交媒体卖房状态有了变化，从狂热走向理性。业主们慢慢认识到，卖房并非单纯展示，是个系统工程。成功的交易，得有精准市场定位，要有专业知识储备，还需严谨法律保障。
只有业主们不再迷信“零成本”，真正代表专业主义的时代才会降临，才会到来。
（文中朱晓眉、陈建、王伟皆为化名）
