7月3日，碧桂园公布官方声明，6月份其享有的合同销售额达到3452亿元，与上月相比增加了20.21个百分点，并且已经连续两个月份呈现环比上升的态势。
2022年上半年度，碧桂园完成了大约1851亿元的权利合同销售额，同时累计达成了约2348万平方米的权益合同销售建筑体量。
依据克而瑞最新披露的“2022年1-6月中国房地产企业销售业绩排行榜”，碧桂园的权益金额为1847.5亿元，全口径金额达2469.9亿元，两者均持续领跑整个行业，并且已经多年保持这一领先地位。
榜单表明，今年前六个月，百强房企的整体销售额普遍减少了五成，不过，前十名的最低标准下降得最少，特别是排在首位的集团（1000-3000亿元）经营状况相当稳固，碧桂园、保利、万科等企业依然维持着较快的增长速度，其总销售额明显领先，已经超过两千亿元。
深入探究这份半年报告里的“持续表现”，特别是像碧桂园这样的行业领先者的市场地位、经营状况，可以明白成绩并非偶然，成功有其内在逻辑。
市场占有率大幅升至17%
碧桂园透露了“行业信号”
2022年上半年，由于疫情冲击，加上市场对需求预期不高，房地产开发商的销售业绩出现下滑，各个层级的公司纷纷削减人员编制。
此时碧桂园销售状况良好，市场份额持续提升，是行业里增长势头强劲的代表。
根据完整销售额统计，中指院资料表明，2022年上半年碧桂园销售总额达2469.9亿元，不仅位居行业首位，而且同第二名的距离超过三百九十亿元。
这个销售额，在十大房企的总销售额里占16.98%，比2021年同期的市场份额（9.4%），显著增长了七个百分点以上。
即便参照2020年上半年度12.12%的份额比例，碧桂园在2022年也获得了将近5个百分点的提升，这表明该公司不仅重现了“政策收紧时期”的规模，还达成了更进一步的扩张。
这一现象对产业动向，是个极为关键的征兆，表明政府调控的松紧趋向愈发明确，有助于平抑市场心态，行业将慢慢趋于稳定。
房地产公司需要不断加强销售资金回笼，调整负债分布，保障资金周转和正常运营，致力于实现更优质的发展。
把握城市和产品
紧抓市场结构性机会
碧桂园销售稳定，主要得益于两个关键点，一是抓住了行业调整中的“结构性新机遇”，二是适应了产品结构的调整，三是顺应了城市发展模式的转变。
中指院统计表明，2022年上半年，房地产企业140至200平方米的改善类住宅和200平方米以上的大户型销售比例分别是21.9%和11.5%，同比提升了2到3.9个百分点，改善类与大户型需求显著增加，因此，提前规划、主动调整策略的房地产企业将获得更佳的市场表现。
例如碧桂园于2020年春季便推出了“四个全新产品系列”，着重满足不同年龄段人群的改善需求，特别关注几代同堂住户、长幼混居住户以及城市中心住户的升级需求，碧桂园为此在户型设计、装修标准、建筑外观、社区规划、环境绿化、智能系统等多个层面进行了优化，而销售业绩无疑是最能证明市场接受度的指标。
从城市发展角度分析，中央文件首次清晰界定“县城城镇化”，标志着城镇化进入3.0时代，围绕大型都市圈向小县城拓展，为企业创造了新的发展契机。
碧桂园是个很突出的例子。它以五个大都市圈为中心，同时兼顾一至五类城市的开发。到2021年年底，碧桂园总共开发了3216个楼盘，这些项目分布在内地的299个地级区划以及1425个县镇。在那一年，集团实现5580亿元的权益销售总收入，其中五成五以上收入来自五大都市圈，六成以上销售额则来自三线及四线城市。
碧桂园于2021年取得的333宗地块，其市场价值大约为4200亿元，其中百分之八十五的土地储备集中分布在五个主要城市圈，公司拥有的权益比例已经增长到百分之八十五以上，这意味着在未来至少三年的时间内，碧桂园的核心业务区域将主要集中在这些五个城市圈，其主要经营成果将来自于对城市圈内“县城城镇化”的细致拓展。
成果在2022年上半年度获得再次证实。中指院统计表明，今年1到6月份碧桂园完成了2469.9亿元的整体销售额，其中三四线城市的销售量就占了绝大部分份额，二三线城市和一线城市则分别带来了另外40%和10%的销售额。
回款率保持95%高水平
做足含金量赢取市场认可
2022年上半年，房地产业遭遇严重收缩，各地纷纷实施与房产相关的宽缓措施，在当前狭窄的市场环境下，碧桂园能够维持稳定运营，一个不容忽视的缘由是“品质内涵十足”。
根据相关数据，今年前六个月的销售活动中，有四个月的记录显示碧桂园的销售资金回笼比例达到了九十五分之九十五，这个比率显著超过了众多头部房地产企业的平均水平。
全力确保销售款项及时回笼，强化销售环节的自身资金循环能力，显著改善了碧桂园的财务状况。这种良性循环有助于提升碧桂园的借贷能力，并增强其资信等级。
这也是原因，碧桂园当下是业内非常少有的，能够维持资金来源多方面畅通的，并且品质优良的私营建筑公司之一。
根据相关资料，今年五月，碧桂园以试点身份首批发行了附带信用保障措施的债券，总金额大约为五亿元；今年三月，碧桂园分别与招商银行、农行广东分行达成了总额为一百五十亿元和四百亿元的战略合作意向。
此外，碧桂园同样用实际资金维护出资人权益，反复实施债券回购、增持债券及企业股份，2021年12月30日到6月15日期间，碧桂园公布总计购回优先票据本金达5570万美元，充分体现雄厚财力。
由于碧桂园取得了出色的市场业绩，多家证券公司对其持积极态度，包括汇丰证券和申万宏源等机构。到7月份的上旬，总共有29家境内外证券公司对该公司给出“增持”的投资建议。汇丰证券在6月份提升了碧桂园的评级至“增持”，同时指出“碧桂园在处理即将到期的债务方面，是少数仍保持优良还款记录的民营房地产企业之一。”据平安证券研究指出，今年前六个月中央国有企业与高信用民营企业的业绩更为出色，碧桂园在所有房地产企业中销售额位居首位。展望下半年，在政策不断加码的推动下，房地产市场有望逐步企稳回升，相关行业板块预计将迎来实际业绩的体现阶段。
