今年部分房企走出了楼市独立行情。
保利发展，于2024年12月迄今，仅于上海杨浦区累积销售额便突破百亿元，进而成为实至名归的杨浦区“销冠”；融创上海壹号院，在今年累计总销售金额已超220亿元，更是维持全国单盘“销冠”之位。
10月30日，由每日经济新闻主办的第十五届中国价值地产年会于上海举行，保利发展上海公司的产品发言人是程瑶，融创中国上海区域的产品发言人是余嘉，二人受邀前往现场，围绕“‘销冠’究竟做对了什么？”开展主题对话。
对话现场 每经记者 祝裕 摄
精研产品力
程瑶称，房地产行业市场处于下行态势，企业要更为精研产品力，方可平稳穿越市场周期，保利发展于杨浦，并在上海各个区域所推出的项目，都在“精研产品力”这一层面投入精力。
具体来说，保利发展把“精铸恒久”“精衡舒适”“精艺美学”“精工健造”“精智科技”“精彩邻里”等六大精工打造法则，全面覆盖产品各个方面，且落实到每一个细节管控，以此提升整个区域的产品价值。
程瑶认为，靠持续不断地精心钻研产品力去穿越市场周期，以此吸引购房者踊跃主动地选择项目，这属于房企产生热销楼盘的主要因素，并且还是房企当下于市场立足的基本功夫以及核心竞争力 。
余嘉声称，产品力对于房企发展而言是其护城河，楼盘营销当中，除了那个绕不开的“地段”话题之外，产品力便是对客户买房的最大吸引点，。
她介绍说，上海壹号院处在上海老城厢范围里，除去地段价值这个方面，项目团队深入发掘土地价值，针对周边历史文化进行深入分析，从最开始拿地之时起，就对土地价值、人文历史予以思考，涵盖“项目跟城市的关联”“往昔在这块土地上所发生的事情”“未来与社区的关系”等诸多方面 。
能成为“销冠”的“好房子”，在余嘉看来，绝不是单一方面提升，而是整个系统性提升，要有选材料、工艺、工程质量，甚至交付后提供高水平服务等，必须有一整套高水平输出，才是穿越周期、走向未来的“好房子”，应该有着高站位谋划、高颜值落位以及高精准管控 。
离不开“地段为王”
张波 58 安居客研究院院长分析指出，房地产“销冠”离不开“地段为王”这一铁律，今年以来，出让楼面价超 8 万元/平方米、单价在 10 万元/平方米以上的地块基本出现在一线城市，其中包含上海徐汇滨江等这样的核心地段，这一点不容忽视。
程瑶觉得，地段对房地产项目很是重要地，它还赋予了项目不一样地策略。比如说在杨浦区，保利发展地楼盘整体规划是针对高净值人群去打造地，涵盖整体规划、立面设计，园林景观以及套内设计等等地 。
程瑶介绍，保利天奕现今累计吸引了将近8000组购房者前去看房，收获了“四开四捷”的佳绩，整盘销售达到了95%，“借助从外至内的整体修炼，我们有信心持续达成再战再捷”。
卖出单盘销售额超过220亿元的上海壹号院，其地段所具有的价值更是不用再多说什么了显而易见。余嘉并不去否定这个项目因地段而拥有的红利，跟市面上别的楼盘相比较而言，上海壹号院所推出的超高层以及风貌别墅，都是属于黄浦老城厢板块那种十分稀缺非常难得的资源。
她同时表明，项目销售情况良好，这在于对人文历史、目标客群做到了“透彻了解”，只有透彻了人文历史，透彻了新中产的购买需求，才能够形成强大的产品吸引力。
