2024年全球室内家具市场总值达到7650亿美元，预计到2029年将增长到9216亿美元，年均增长速度大约为4%——这一不断增长的市场领域，正成为国内家居公司突破本土市场局限的重要机遇。然而，2025年上半年企业表现出现显著差异，清晰地反映出行业海外拓展所面临的“喜忧参半”的局面。志邦家居海外收入大幅上涨70.69%,欧派海外订单数量增加40%,索菲亚出口领域实现39.49%的年增长,不过金牌家居海外收入却出现8.96%的年度下滑。
这显示出各家公司在国际拓展上的不同步调：部分公司依然依赖常规的对外销售路径，其发展受全球经济互动格局及贸易限制作用明显；而另一些公司则借助在海外建立制造设施、成立本地化管理机构，逐步完成从产品输出到全球市场参与的转变。
海外布局：从“轻”到“重”的战略转变
头部家具公司走向海外的策略正出现显著不同。从“以较少投入进行商品流通”转变为“大量投入建立根据地”的动向越来越明显。每家公司根据自身条件挑选不同方法，但都遵循“在本地开展业务并构建世界级供应网络”的基本原则。
该公司在国外的分支机构建设已具备一定规模，分别在美国、澳大利亚、新加坡和泰国建立了直属机构，形成了适应当地市场的运作体系。它推行的一种全球配送机制，以泰国的制造基地为核心，配合主要销售区域的辅助工厂，这种布局已经取得实质性进展。美国达拉斯的辅助工厂已经开展试运行，马来西亚的辅助工厂也即将进入生产阶段。这种运营方式的主要目的在于，借助供应链的区域化配置来减少交易开销，并提高产品送达到客户手中的速度。
志邦家居的发展情况与此不同，它的海外业务不仅营收显著增加，利润率也提高了3.38个百分点。2025年8月29日，志邦家居在澳大利亚墨尔本开设了品牌旗舰店，这个新店位于维多利亚州萨里山坎特伯雷路268号，紧邻高端客户居住区，旨在为当地居民提供优质的产品和周到的服务。到2025年6月为止，公司的海外业务已经遍及41个国家，设立了36家分销网点，并且在上半年又增加了7家新的签约代理商。
欧派家居的国际业务拓展更加广泛，销售渠道遍及世界146个地区和邦国，统计时段内增加了18位签约代理商，有14家门店开始营业。项目订单数量与去年同期相比增长超过百分之四十，RTA商品在北美洲持续向好，并且在发展中国家获得了显著进展。
顾家家居选择了最彻底的国际化步伐，承诺出资11.24亿元在印度尼西亚建造制造设施，整体建筑空间将覆盖33万平方米。这番举动是继越南、墨西哥、美国等区域产能部署之后，该公司全球生产体系的关键扩展。到2025年上半年，顾家通过自有品牌KUKA HOME开设了15家新店，店铺总数增加到了43家，业务遍及印度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等许多国家。
一些公司如慕思股份和喜临门开始走向国际市场。慕思专注于东南亚五个国家进行品牌拓展，同时利用并购海外制造设施来增强其全球布局；喜临门早在2018年就着手在泰国建立生产设施，到2024年其海外营收实现了27.46%的年度增长。
区域布局破局：从“单点依赖”到 “多元深耕”的市场策略
国际市场并非整体一块，各地消费习惯、法规条件、市场竞争状况差别很大。到2025年夏天，国内家具公司的地域分布思路已经从随意扩张转为重点突破，北美、大洋洲、南亚、西亚是四个主要阵地，不过每家公司的计划重点和实施方式都不一样，大家普遍认同要多样化发展，以此来降低风险。
该公司主要面向五大市场，包括北美洲、大洋洲、东南亚、泰国以及中东地区，不过美国市场的比重过大，造成整体收益出现较大起伏。另一家企业则表示，需要充分挖掘澳大利亚、北美洲等既有市场，同时积极开拓东南亚和中东等新兴区域，并且明确指出要与沙特阿拉伯的“2030愿景”项目建立合作关系。
索菲亚在迪拜建立了分支机构，专门负责中东以及邻近地区的市场开发，凭借迪拜的地理位置，将业务扩展到西亚、北非等有潜力的区域，到2025年6月为止，公司已经拥有了26家国外的销售网点，这些网点分布在全球23个国家或地区。
顾家家居决定在印尼中爪哇省三宝垄市设立生产基地，主要是看重印尼作为“一带一路”关键节点的地理条件，同时当地政府也提供了税收方面的让步、土地方面的扶持以及关税方面的便利措施。印尼位于东南亚的中心地带，地理位置十分理想，它扮演着连接亚洲与大洋洲、太平洋和印度洋的重要交通角色，因此产品能够广泛地销售到各个区域。
东南亚地区凭借其独特的区位优势、充足的人力资源、有利的制度安排以及内部消费市场的巨大空间，吸引了众多家具制造公司前来布局，进而带动了周边地带的发展。
渠道协同发力：“零售渗透 + 工程攻坚” 的双轮驱动模式
家居商品注重感受和经历，周期较长，这就使得销售途径的建立是国际拓展的关键部分。在把家居产品销往国外的策略上，通过零售和工程两个方式来推动发展已经成为行业普遍的看法，零售途径用来加深品牌的影响力并了解普通消费者的需求，工程途径则借助大批量的订单迅速增加销量，这两种方式相互配合，构成了持续稳定发展的模式。
金牌家居借助零售与工程双重模式开拓国际市场，在北美洲发展RTA产品代理商二十家、零售分销点十四家，并且积极拓展海外房地产项目、酒店及公寓的工程合作。
欧派家居海外工程订单显著提升，增幅超过百分之四十，反映出公司发展势头强劲。另外，其板式家具在北美洲持续增加，并且在其他新开发的地区市场获得了成功。
索菲亚借助三大关键途径开拓国际市场，分别是高端商品销售、承建项目以及与分销商建立伙伴关系，由此构建起“销售渠道与项目承建”相结合的全球发展模式。企业同海外众多优质的建设商和施工团队达成合作，为分布在三十一个国家及地区的二百一十九个建设项目提供全面的家居设计服务。
本地化感受是海外市场拓展的核心要素。志邦墨尔本专卖店特意引进符合澳大利亚家庭需要的产品线，涵盖TOORAK系列、HAMPTON系列、HEIRLOOM系列、METRO系列，依靠雅致质感的用料、健康环保的板材、顺滑防污的功能和意大利式格调，正好契合了当地顾客追求“精致豪华”的品味取向。
当今时代较量关键，在于实现从单纯物件制造向整体形象塑造的转变，这种进步体现为世界范围的发展跨越，其本质是价值理念的全球传播，最终目标是形成具有广泛影响力的商业象征。
当前竞争的关键，正在从单纯的产品供应转变为世界范围的商标意义打造。家具公司走向海外面临诸多困难：跨国经济贸易状况变幻莫测，市场准入门槛不断加高，适应地方环境的业务人员不足，不同文明间的隔阂十分突出。金牌家居在北美市场的表现不佳，主要归因于当地关税措施的实施，这使得消费者持谨慎态度，购买行为变得迟缓；顾家家居同样在公告中强调，东南亚国家在法规、方针、商业活动及风俗习惯等方面与中国存在明显不同，对外贸易的相关政策和市场状况具有不确定性。
中国家居行业正从单纯输出产品向输出品牌转型。起初，多数企业依赖代工模式销售商品，难以获得品牌附加值。如今，大批公司开始着力打造自有品牌，积极向国际市场传递品牌价值，力求增强品牌在海外的认可度。
未来要在海外市场取得成功的家居企业，或许需要同时掌握两种能力，一种是放眼全球并规划布局，另一种是深入当地并了解顾客需要；还需要具备在多个市场分散发展的能力，避免过度依赖某个市场而承担过高风险；同时要建立灵活的供应链，通过设立海外制造基地和辅助工厂，打造出不容易受到冲击的供应网络；此外，还要擅长塑造品牌形象和经营销售渠道，以便在海外赢得消费者的认可和影响力。
跨国经营已迈入关键时期，只有那些能够完成本地化管理、构建可靠全球配送体系、并且塑造出强大品牌号召力的公司，才有望在后续的国际角逐中赢得先机。
中国家居行业正在完成从“制造大国”到“品牌强国”的转型，这个过程虽然困难重重，但前景光明。随着众多公司积极拓展国际市场，中国家居产品的国际知名度有望持续增强。请访问搜狐焦点主页，获取详细信息。
