近日听闻链家计划推出重大举措，自6月23日起正式施行新规，将房源与客户进行独立处理。这一变动至今仍在进行中，让众多中介从业者感到焦虑。我的一些从事中介工作的朋友，纷纷在讨论这一变化是否会影响他们的工作，甚至关乎他们能否继续从事这一职业。
链家此番调整针对买家分为两大类。先前，工作人员需来回奔波于两处，如今却需作出选择。据称，专注于为房东提供服务的团队占比达到20%，他们不能再带领客户看房。看似简单，但实际执行过程中却存在不少难题。
过去业务员需同时寻找客户和关注房源，而现在职责划分后，能力不足者可能面临被淘汰的风险。据悉，链家在上海拥有2.8万名经纪人，目前正进行工作调整，预计会有部分人难以适应。先前，链家曾招募了一批大学生，但其中一些人似乎已无法跟上工作步伐。
在数据层面，近期上海的二手房市场表现尚可，三月成交了两万七千余套，四五月则持续在万余套的水平。然而，一个不容忽视的问题是，房产的单价正逐渐下滑，目前链家销售的大多属于老旧小户型，价格已降至约370万元。这种情况的出现，主要源于大众更倾向于购买新房，导致二手房市场不得不通过降价来促销。
房源数量过多同样带来不少困扰。过去，上海二手房的挂牌量达到了十万套，而如今这一数字已逼近十七万套。业务员们不仅要努力寻找客户，还得投入更多精力筛选房源，这导致成交周期显著延长。一套房子可能需要挂牌数月才能成交，相较于以往，中介的效率明显降低。
佣金这一块可能有所调整。以往客户支付两万元，房东则出一万元，今后或许会有所转变？或许变成客户出一万元，房东支付两万元。这样一来，客户能够节省一部分费用，然而房东或许更倾向于支付更多佣金以促成房屋的出售。目前众多中介机构正是以佣金低廉为卖点，若链家将客户的佣金降低，小型中介机构将失去其竞争优势。
其他中介机构也在积极招募人员，声称佣金比例更高，然而我认为它们的持续性存疑。相较于链家这类大型企业，总部提供支持，薪资发放有保障，业务员的收入虽然可能稍低，但相对稳定。而小型中介机构通常没有底薪，完全依赖提成，面临的风险相当大。一旦链家调整佣金政策，客户更可能倾向于选择有保障的平台，届时小型中介机构恐怕难以承受。
实际上，目前中介市场已达到饱和状态。以上海光链家为例，其员工数量已高达两万八千名，整个行业人员众多。面对未来新规则的变化，从业者要么选择转行，要么必须专注于某一领域的精深，或者投身于房东服务，亦或是专注于引导客户。
据传，经过改革后，将有众多员工选择离职，同时也有部分人可能面临被裁减的命运。听闻，近期已有朋友提及，公司已经开始对新的房源专员进行培训，他们的主要任务是协助房东对房屋进行修缮，并负责拍照以及推广等工作。这些原本由业务员独立完成的任务，如今已被进一步细化分工。
总体而言，链家此举将引发中介领域的变革。部分人认为这乃利好消息，有助于提升服务专业性；然而，也有人担忧收入减少，可能不得不选择离开。目前，众人唯有先适应新情况，观察佣金政策的变化，随后再行决策未来的行动方向。
